“公司成立不到一个月，沁阳人都知道华蜓植保了。手头接到的地超过七八万亩了，两架飞机根本忙不过来。” 一直忙于接电话的许建终于得空跟我“唠几句嗑”。
70 后的许建，因为家里有个 “技术控” 儿子而关注到植保无人机，这让一直扎根农村、创业打拼经验丰富的他看到了无人机植保的广阔市场。在深入了解过国内外无人机技术发展的儿子的强烈推荐下，许建分别购买和租赁了一架极飞 P20，并于今年 4 月 10 日，成立了沁阳华蜓植保有限公司。
许建（右二）与团队成员和极飞保障专员
一亩起打
在多数植保作业过程中，不规整的散地对机器本身和作业效率都是一种考验，因而，这些散地成为飞防植保对最头疼的地块。然而，许建的想法却很不同。一开始，他就打出了 “一亩起打” 的口号。
接到农户的电话，他从来不问 “有多少亩地，给什么价钱”，而会直接问 “地在哪儿，什么时候开始打”。只要他的无人机没在 “忙”，即使是三十、五十公里开外，他也会带着团队赶过去，哪怕只有 1 亩地，他也立刻开打。
许建每天会接到很多农户的电话，让华蜓植保去打药
结果往往有点出人意料（当然，许建倒不觉得意外）。因为无人机打药经常引来大量村民围观，一些农户见打得快、效果好，也纷纷让作业队去自家地里打药。这时，许建会跟大家协调，把散地集中起来打。原本只是去给一个农户的地打药，后来往往多接了好几百甚至上千亩地。
等着作业队去给他们的地打药的农户
“一亩起打” 让农户放下了顾虑，更容易去尝试这种新的植保方式。再经过口口相传，打药的人越来越多，一个村的散地就可以集中起来了。也有时候，的确是这儿飞三亩，那儿喷四亩，但植保队下次再来的时候，经提前沟通、宣传，情况会大不一样。
“一亩起打” 的口号，加上一两场有号召力的飞防演示，让沁阳及周边地区几乎家家户户都知道了 “无人机打药”，华蜓植保的名声也迅速传开来了。
在田间准备作业的植保队员
靠信誉走稳第一步
许建说，做一项新的事业，最关键的在于走稳第一步——这也是他的经营之道。怎么走好第一步呢？ “靠的是信誉，” 他说，“农民一年的收入就指望着那几亩地，药没打好的话，农民就颗粒无收了。”
很多农户担心无人机植保的效果而不敢尝试，许建就提出先试验个三五百亩，并承诺没效果的话就按每亩的正常收益进行补偿。
农村图景：干活的大都是些中老年人、妇女，把孩子放在田边自己玩耍
有一次，许建接了一个老农户的 6000 亩小麦地，因为机器故障和农户购买的药物有问题， 8 天只打了 500 亩。农户急得捶胸顿足：“再打个 10 天，我的小麦全不要了。我还是找拖拉机打吧，要多少钱马上结算一下，你们走！” 许建一下子脸就红到了脖子根，忙说：“叔，是我们合同延误，这个钱我们不收了。”
“刚开始不要怕赔钱、怕吃亏。” 许建告诉我，“虽然亏了几千块，但人心还在。后来那个农户要打药，还是来找我，也不会跟村里人说无人机打药不行。” 许建说，最重要的是让农户信任你，这得为他们着想，减少他们的顾虑，降低或避免他们的风险和损失。
初衷
谈及做无人机植保的初衷，许建说道：“我不想孩子他妈妈老了以后还要背着喷雾器去打药。现在农村里没人浇地、打药，年轻人也不愿回来，这个事儿不做，将来这一片片的田地就要荒了。”
5 月以来，许建的作业队走遍了沁阳周边的武陟、博爱、济源、文县、孟县、温县等地，用 P20 为上百个农户的庄稼地完成了农药喷洒，更多的农户自此知道了沁阳有个用无人机打药的华蜓植保。许建告诉我，已经有其他团队联系加入华蜓植保，扩大规模，一起为更多的农户服务。
当然，包括许建在内的飞防先行者们都还在摸索中前行。在你看来，什么样的飞防道路和服务模式值得探索？欢迎留言和探讨。
文字：大戀
图片：许团、Lillian
编辑：Lillian
