鹰飞航空植保创新科技有限公司成立于2016年5月,是广西隆华继安徽鹰飞(研发生产基地)之后,全资成立的一家致力于飞防植保运营的专业化服务公司。在不到半年的时间在广西设立5个县级飞防运营中心、50多家乡镇飞防服务站。
2016年底,鹰飞的飞防服务站达到300家,完成飞防机手招募、培训上岗100名,在桂东南地区将陆续投放植保无人机100架,日防治作业能力将达到1-2万亩。
目前,在广东广西飞防服务领域,鹰飞已是发展最快、最专业和最具规模的无人机植保公司。
如何让现代化科技革新农业生产方式。
农村的四大痛点
其实过往的这么多年,农村发生了很多的变化。根据农业部公布的数据,中国可用的耕地是20.25亿亩。在这么大的土地上,目前主要有四个问题:
第一是农村人口的老龄化
5月份开始,我们在桂平市建立了一个推广服务中心,培训出了5组飞防作业团队,日作业能力可达到一千亩以上,为桂平市及其周边地区的农户提供无人机植保服务。农村目前除了过年的时候,只剩下老人、妇女、小孩,没有年轻人。年轻人从农村出来以后不愿意回到农村。所以很多人开玩笑说,农村变成了过年才会回去的地方。
第二是植保效率低下
无人机在农村做什么?无人机在农业生产中用途非常的广泛,目前主要是喷洒农药和化学调控药品。飞机从农作物顶部1.5米的地方飞过,把农药和化学调控药品喷洒在农作物的表面。我们将其统称为植保,也就是植物保护。
传统的植保方式很简单,就是人背着一个喷雾器在田地里面喷洒药物,想必农村出来的朋友都了解这种模式。从2014年开始,无人机开始在农业植保中出现,改变了部分地区原有作业模式,植保效率得以提升。
传统的植保由人工喷洒,一个人一天大约作业10-20亩地;而使用无人机,一台飞机每天作业面积为200-400亩,效率大幅度提升。
第三是管理模式粗放
多年以前,土地分配到每个人头上,促使生产效率大大提高。然而到了现在,随着大量劳动力从农村来到城市,农村生产模式发生了变化,农村再也没有年轻人种田了。由于传统耕种模式田地分散、作业效率低,所以国家鼓励土地流转,就是把土地从个人流转到专业种植户,就形成了专业的农场和合作社,让农场和合作社来经营土地。
传统的农村劳动力到了城市之后,农村缺乏大量的专业人才来进行土地管理。鹰飞以此为突破口,为农村土地提供专业的无人机植保服务。相比而言,传统管理模式是非常粗放的,科技进去之后使之精细化了。
第四是土地污染严重
在传统的喷洒过程中,大量的农药滴落在土地上,造成了污染。农药的药瓶上注明说,每一亩大概用药30毫升,而实际上农户可能每亩用药100毫升,导致大量的农药都浪费在田地里。农田里有大量的农药残留,杀死了很多益虫,也加速了害虫抗药性的形成。
以上是农业发展的四大问题。农村怎么办?交给谁?交给老去的父母?还是在家里不愿意出来闯荡江湖的同学?我认为这都不是很好的解决方式,应该有专业的企业提供专业的服务来促进农村的发展。
中国有20亿亩耕地,植保市场巨大。由此我们发现,农业植保领域有一个巨大的商机。
巨大商机下的供需脱离
在农村,植保市场中供需是脱离的,一方面,农户请不到人工植保的人员,另一方面,由于人工植保的弊端,农户也不愿意再用人工喷洒农药的方式了。正是因为这样,鹰飞才得以快速成长。鹰飞把科技运用到了农业植保领域,非常受当地农户的喜欢,使得鹰飞从成立到现在,短短几个月就发展设立了50多家飞防服务站,日接单能力、终端农技服务能力达万亩以上。
鹰飞进驻农村,并不是把无人机卖给农户,而是向农户提供无人机植保服务。在广西玉林、贵港这四五百万亩水稻种植集中地区,鹰飞飞防服务中心基本上可以全部覆盖、全面进行统防统治作业。当然,有些丘陵山地、田块较散的地区,这样的服务就很困难了。
好的商业模式需要什么?我觉得越好的商业模式越需要简单的方法。
在农村里,农户问我们:"你们是干什么的?"如果我们回答:"我们是卖飞机给你的。"那么农户会问:"你们谁来培训我?"
到了今天,我们的回答是:"我们的模式非常简单,为农户提供植保服务,按亩数收取相应的服务费。"我们可以用一句话表述鹰飞给农户带来的价值。
我们给农户提供简单的服务,让复杂的东西留在鹰飞内部。我们需要快速地历练团队,快速地把我们的人铺到广大农村。当然,我们也不是天天都在农村,我们只是白天开着服务车抵达指定的飞防服务站,由站长带领我们的飞防机手到田间进行作业,作业服务完成后回到当地县城的飞防运营中心。
在快速复制和扩张的过程中,我们需要让大量的东西回归到鹰飞内部,快速地做培训,做产品的规模成长。在快速复制和扩张的过程中,我们需要非常简单的无人机。
我们的服务体系是一个个系统的组合,有飞机的飞控系统、动力系统、喷洒系统、遥控导航系统,还有植保技术的病虫测报+药剂配方及运营管理的软件系统。
我个人理解的植保无人机一定要是构造简单、操作简单,续航长、载量大,抗摔耐用。
这样,我们的飞手不需要太多培训,只需要学习飞行的安全知识,通过这种方式,我们可以以每年增加几百人的速度快速地扩张队伍。
井喷需求将催生巨量种植服务市场。伴随农业劳动力的日益稀缺及专业化规模化服务带来的红利释放,农业种植服务将存在极大的市场增长空间。