坚持逢新必试，慎选飞防方案
飞防和传统施药的方式不同，传统药剂、即便是刚刚出现的飞防专用药剂，能不能在超过传统二十多倍的浓度、超低容量施药的情况达到防治效果且不形成药害，不同厂家、不同药剂及剂型高浓度混配会不会起理化反应，影不影响效果，都是一个新课题。田兵田将坚持“逢新必试”原则，凡是新作物、新病虫害、新药剂，都坚持先作测试，用不同的药量、配比、配制方法及不同的飞防参数组合成不同的飞防方案进行效果验证，只有通过验证且效果良好的飞防方案才进行推广并大面积作业。
田兵田将自2016年初成立之后，累计进行了近万亩次的示范体验和飞防测试，通过这些测试，积累了丰富的飞防数据，从中整理并验证出适应不同作物、不同时期及不同药剂的飞防方案，依此制定出专业的飞防作业规范和标准，并得到严格执行。飞手们在作业过程中的追求效果、注重细节、规范的操作呈现给农户的自然是服务的“专业”和施药的“好效果”，也自然而然的赢得了众多农户的口牌，更在2017年给予了丰厚的市场回报。
2017年，农民对飞防的认可接受超出行业预期，市场已呈爆发之象。在有的飞防队还处于到处找活干的时候，田兵田将却因为专业的服务、良好的口碑，接单接到了手软，出现四处借人借飞机还应接不暇的局面。在这里讲两个没有对比就没有伤害的故事。
今年3月份，小麦大面积作业尚未开始。在驻马店一种田大户处，我们进行了一场飞防演示，顺带进行小范围的红蜘蛛蚜虫预防，背景是之前已有多个飞防队用不同的飞机演示推广过。我们在作业过程中的几个小细节打动了客户。因为用的是农户的药，一共有四种。我们先进行了小剂量试配，有絮状物，通过调整配制顺序给排除了；正式配制时坚持二次稀释，并添加了飞防专用助剂，过程中用上了大量桶小量杯，同时给客户讲这样做的好处和必要性。农户明白之后，连声说：“还是你们专业，之前那两个来的时候都是稀里哗啦几样药倒在一起加水一搅就成了，也没见他们用啥助剂，你们这确实专业！就冲这，我这900多亩地交给你们啦。”说是专业，其实就是一个个的小细节，不但助我们顺利拿下订单，这大哥还在之后把我们推介给了附近的两个大户。
这有一个例子是在7月中旬，去年服务过的襄阳种地大户小彭老板打电话说：“今年高粱8月5号左右药就要开打了，你们飞机到底能不能来、能来几架，这里还有几个老板也要看看”。看小彭老板这么急，一细了解，原来前几天**、**等很多飞机已来演示过了，其实他们也已同****草签了8元/亩的飞防服务合同，但另几个老板听小彭说我们去年打的效果不错，而且也知道高杆作物后期用直机打效果应该好些，所以想我们去演示一下，看看效果再最终确定。
我的天！当时我们正在几千里之外的甘肃作业，虽然定于7月底回河南，赶上秋作物后期作业，但临时增加一场演示，难道现在就要专门调飞机回去演示？成本太高了吧！
刚好，我们的飞防大队长马威威月底要回乡嫁姐，就让他提前回去吧，飞机就在河南调！也感谢河南汉和宋总大力支持，不但提供了飞机，还派了车和辅助人手，赶赴襄阳进行演示。
演示过程不必细说，效果肯定杠杠的。结果是几个种地老板现场拍板——原来8元/亩的合同取消，就按10元/亩给田兵田将，这几万亩你们能做多少就做多少。
还有一个略带尴尬但蛮自豪的例子。有一次，我们去一飞防同行处协同作业，用的是同样的飞机，期间和合作老板一起到一农户处谈订单。其实之前他们也谈过，农户也确实需要，就差临门一脚。在知道我的身份，确认那几个穿红马夹的是我的队伍之后，就说“那可以啦，但只要那几个穿“红马夹”的来打，开面包车的几个不行。”搞的同行老板很是尴尬，出来后一再强调是要跟我们好好学学，后来甚至要连人带机交给田兵田将代为管理。
从以上故事可以看出，农民已认可接受飞防，是相信飞机打药的效果。但他们也认识到，并不是所有的飞防队都能打出他们想要的效果。所以在选择时，他们会互相打听、交流，并会观察作业过程中的细节。一个个细节呈现的是专业水平，他们相信只有专业的队伍才能打出好的效果。
效果打出来了，自会得到农户的肯定，更会形成了良好的口碑在农户之间流传。相对于王婆卖瓜式的吆喝甚至铺天盖地广告宣传，农户宁愿相信坊间流传的口碑并择而用之。
田兵田将正是坚持“只做效果好的飞防”这一理念，用专业的服务飞出好的效果，赢得一个个口碑。一个口碑、两个口碑，无数个口碑，塑造出一个闪亮的品牌，田兵田将正是凭借这个品牌在2017年这个飞防乱“市”中赢取了订单。
我们坚信，只有专业才能造就好的效果，塑造口碑，打造品牌，从而赢得更大的市场！
