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消费级水下无人机开发商“博雅工道”完成千万元A轮融资

发布日期:2018-01-17  来源:铅笔道pencilnews我要投稿我要评论

消费级水下无人机开发商“博雅工道”完成新融资

  消费级水下机器人与无人机在部分技术手段及行业整体情况相似,近两年大量消费级水下机器人厂商争相竞争做行业的“大疆”。水下机器人公司“博雅工道”也是其中之一。近日,“博雅工道”宣布完成数千万元A轮融资,资金将主要用于产品市场推广和产能扩充。此前,项目已获得3轮投资,融资金额共计1830万元。

  2017年初,“博雅工道”开始进行水下机器人行业级应用的探索,经过近一年试错调整,团队将业务主要集中在了军工、水下检测和教育等行业。据悉,“博雅工道”B端业务在2018年第一季度的订单金额已达1100万元。

  创始人兼CEO熊明磊表示,选择军工行业主要由于该领域客户订单金额较大,且利于技术积累。现阶段,“博雅工道”已和某军工央企建立合作,团队预计在2018年获得军民融合技术企业资格证,将军工技术逐步应用于民用行业。

  在技术方面,考虑到常见的线缆方案存在不便携、收放操作复杂的问题,“博雅工道”自主研发了无线缆声波通讯技术。用户使用配备声波传感器的遥控器,可在30米内对带有接收装置的水下机器人实现精准控制,但该技术目前无法实时传输图像和视频。熊明磊表示,C端消费者更在意拍摄画质和使用体验,对实时性的要求并不是非常高。

  除了无线缆声波通讯技术,“博雅工道”还自主研发了包括电机在内的核心零部件,并自建了生产工厂。目前,“博雅工道”产品核心零部件自产率近80%,避免了上游供应链不完整造成的发展阻碍。

  C端产品方面,“博雅工道”推出了二代优化消费级水下机器人,产品已进入量产和销售阶段。二代消费级水下机器人增加了手环跟踪和定点悬停拍照功能,稳定性也会有所提高。该产品将在海外市场销售,主要面向海岛旅游和私家泳池场景,售价将在999~1299美元,预期于今年8月批量发货。另外,团队也计算推出一款售价在2000元以内的廉价机型。

  “博雅工道”现有一条产线,年产能约为1万台。团队计划在2018年年中增加一条产线,将年产能增加至2万台,届时原材料采购成本将有明显下降。

  2017年5月,铅笔道曾对该项目做过报道,以下为报道全文:

  ►导语

  马连洼亿城国际背后的居民楼, 大门“吱扭”一声打开,眼前是一个装有8吨水的人造“小池塘”。

  池塘边有两三工程师,正目不转睛地盯着水中的一条“鱼”。这条鱼摆动着尾鳍,在水中画出条条波浪线,时而闪躲障碍,时而上浮下潜。如果不是通体雪白、头部加装了一只摄像头,还真像极了一条活生生的鱼儿。

消费级水下无人机开发商“博雅工道”完成新融资
研发团队在水池边

  这是博雅工道正在测试阶段的一条新型仿生机器鱼。该机器人可以通过手机App实现操控,供用户拍摄出水中清晰画面。

  去年10月,铅笔道便曾采访过博雅工道创始人熊明磊(《他发明水下大疆 800克机器鱼海中拍出800万像素照片 获投500万》)。彼时熊壮志勃勃,决心做水下消费级机器人领域的大疆。6个月过去,事实证明,熊明磊的这条路并不好走。

  注:熊明磊已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

  打鸡血的团队

  大多数创业团队都有过打鸡血的经历,博雅工道也不例外。自去年9月伊始,公司自主研发的消费级仿生机器鱼Biki进入实验室组装阶段,项目正式启动大规模市场推广活动。

  博雅工道为此花费不菲。仅在新闻发布会、京东众筹、今日头条和微信等渠道的广告费,单项成本便达数万元。但这些原本对公司有利的宣传却差点把项目拖向死亡。

  原本熊明磊认为,公司已不需要再次融资,只需要将资金大量投入市场,Biki便可迅速占领市场份额。事实却是花销不少,收获的市场推广效果不理想。

  熊明磊反思,他误判了自身实力。“我一直坚信在水下机器人领域是赢者通吃的结局。要么资本早日加入与我们共赢,要么做大后基金永远别想进来分一杯羹。我以为项目根本不需要融资,马上就可以养活自己了。”

  在他看来,博雅工道可以用一年时间完成别人三四年走过的路。自去年年初定下计划,他们打算用5个月的时间完成产品研发、定型及准备样材。“我想像小米一样快速推陈出新,却忘了他们背后庞大的资源体系。”

  夏天转眼溜走,到了10月,团队还迟迟没有完成规定任务。随着几家合作方接连跳票,熊明磊突然意识到这件事情“搞不定了”。“虽然团队每个人都很亢奋,但却十分疲劳。一周工作时间5加2,白加黑,到头来却发现产品进度没有加快,投入市场的计划遥遥无期。”

  账面上的资金在警告着熊明磊,公司需要启动新一轮融资,但产品却无法说服他拿着BP去见投资人。“供应链根本没有建立起来,每一条鱼都是在实验室里组装的,不仅成本高昂,而且无法实现量产。机器鱼本身也远没有达到完善的地步。而销售方面所有事情都是不确定、待定状态,让我没有底。”

  此时团队中出现了两种声音:第一种以市场部为首,主张立即将产品投入市场,迅速获得收益;第二种以技术团队为首,主张继续研发产品。 “市场部连备选方案都做好了,建议我们抱着作死的态度试一试。”

  挣扎到去年年底,最后拍板的重任落在了熊明磊肩上。“我确定应坚持技术驱动型公司的理念。”征求了各方投资人意见后,熊明磊压下了市场部提议,并作出了一个重大决策:大规模调整市场部团队。

  去年年末直至今年年初,熊明磊将公司架构做了一次重大调整 。市场部交由产品经理李阳管理,以此保证最终产品质量。

 
本文链接:https://www.81uav.cn/uav-news/201801/17/30927.html
标签:  水下无人机 博雅工道
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