农业植保服务队员在调试无人机
极飞农业副总经理龚槚钦
无人机为玉米地打药
无人机+农业是下一个爆发点？2015年是无人机元年，经历了航拍、求婚等新潮应用的无人机，吸引了足够的眼球。那么，下一个引爆点在哪？或许是农业？
传统农业经历着耕种管收四个环节，假农药，喷洒过度……这些都是传统农业的痛点。广州极飞科技团队刚刚结束6500公里的农村考察，他们发现中国农业的现状：机械化逐步推进，传统劳动力严重老龄化。在华东、华北地区，他们也看到，目前统防统治的农业补贴遭遇尴尬：政府花了钱，苦于无法监管落实情况。
2015年，极飞农业在全国作业56万亩农田，他们有着更大的梦想：逐鹿中原。
国土资源部公布的 《2014中国国土资源公报》显示，截至2013年年底，全国共有20.27亿亩。
近日，本报记者对话极飞科技副总经理龚槚钦，讲述无人机与农业擦出的火花。
农业现状：机械推进 劳动力老龄化
近期，极飞农业团队完成了半个月的农村考察，行程6500公里，经广东、江西、安徽、湖北、河南、江苏等六个省份，走访了几百个村庄。
在华东、华北地区，他们也看到，目前统防统治的农业补贴遭遇尴尬：政府花了钱，苦于无法监管落实情况，农民也看不到农业疫苗的效果。
广州日报：近期你们到华东、华北地区考察了一下农业现状，组织这次考察的初衷是什么？
龚槚钦：我们在2013年的时候第一次去新疆，我们当时只是说去旅行一下，看一下新疆的情况，结果就发现农业结合无人机的契机，新疆那边我们现在已经基本上建设得差不多了，也开始规模化运作了。所以我们想看看华东、华北地区这些平原地区有没有这样的一种农业+无人机应用的可能性，所以我们就去了。
广州日报：你们考察中看到的农业现状如何？
龚槚钦：我们发现在河南有14万的农机手，他们有人开拖拉机耕地，有人开播种机，有人开收割机。这14万人其实就是在提供服务的人。在当地叫麦客，因为河南小麦比较多。其实这就是服务公司的雏形，只要把他们聚集起来，通过正规化培训，然后品牌化，尽量降低运营成本，这就是我们看到了一个好的切入点。也有一些不好的方面，比如说，他就非常分散，农机信息不对等。比如说在这个地方收割机是这个价格，在那个地方是那个价格。
我们觉得市场出现这些不平衡现象，就是目前的一些问题。还有，就是刚才我说的政府监管力不从心，政府也想监管，哪个政府不想弄得清清楚楚的，但是就苦于没法监管。我们要告诉农民，告诉政府说（补贴）哪里真正在被使用。这就是我们看到现状以及我们能够解决的。
管理环节：农民最头痛 技术最薄弱
目前极飞已经完成56万亩的商业化作业面积。无人机作业可以空中拍摄，通过光谱分析得知是什么病虫害，有多大的规模，从而做到精准杀虫，还可以减少农药的施放。
广州日报：为什么最开始选择在新疆棉花地应用无人机？
龚槚钦：新疆那边地势比较开阔，人口密度比较少，比较便于做无人机的这个事业。我们前期对这个东西也不确定一定能够成功，所以我们先切入到最艰难的地方去尝试。如果那边成功，那其他地方复制的话会更容易一些。
广州日报：新疆无人机的应用主要是侧重哪方面呢？
龚槚钦：就是农药、肥料的喷洒。
广州日报：目前无人机作业面积如何？针对的作物有哪些？
龚槚钦：我们今年在新疆完成了56万亩的商业化作业面积。其实我们做了几乎新疆所有的经济作物，有玉米、辣椒，还有小麦、番茄。
广州日报：新疆的经验是否可以应用到华东、华北地区？
龚槚钦：对于我们一家科技公司来说，要去真正了解农业的这个需求。那么，我们其实在做的事情是把无人机应用到农田里面去——如何架起农田、农民、人和科技中间的桥梁的，我们在新疆尝试做这个事情。但是更重要对我们来讲，是我们如何在那里使用无人机， 管理人去使用无人机。这些经验对于将无人机应用到其他地方非常重要。
广州日报：最初无人机进入新疆市场是不是比较困难？
龚槚钦：我们在新疆其实做的是直营服务，类似顺丰或者是京东，我们给农民提供服务，我们不卖飞机。我们看到了整个农药喷洒或者植保市场上的一些问题。土地不是农民自己的，农民就不可能花几千万元去买一些设备，铺设管道架构滴灌喷洒系统，如果自己雇人来机器化作业要花更多的钱，因为效率比较低。农民自己受教育的程度相对较低，那么通常是买农药也好，买肥料也好都是听口碑。还有一部分商家为了牟利会给农民提供一些错误信息，比如说你地里面只有一种害虫，他会说还有（其他种类害虫），你要加这个这个（农药）。所以我们发现这点以后，觉得不应该把飞机卖给他们，想解决问题只能从头来过，我们当时萌生做直营服务这念头，我们能规范做事的方式，我们可以请植保研究方向的学生，他们去地里面跟专家学习虫害是由什么变化引起的。可以给农民提供好的指导，这是免费的，为的是让他们能相信我们，然后用我们的服务去帮助他们杀虫，我们可以保证说农民用的都是真药，可以保证效果。
广州日报：对比华东、华北地区和新疆的情况，无人机应用是不是有一些地理上区别？
龚槚钦：有，新疆大规模的农场比较多一些。新疆风比较大，所以出了很多的防风林，因为新疆的地况相对复杂。为了防止风把庄稼吹坏，我会种上白杨树，做成防风林。河南不一样，风较小一些，河南土地流转也较好一些。所以地都是连在一起的，一望无际。无人机作业效果更好。相对于新疆，有可能在河南，湖北、山东地区我们作业效率会更高一些。
安徽、江西、广西、福建或者广东，这些是山区和丘陵地带，飞行的效率就会低，因为这是梯田，高度不一样，你得换个地方再飞一下。不过这种事情，总会有市场去调节价格杠杆。比如说，广东打药也比新疆贵好多，新疆可能8块钱一亩，10块钱一亩，广东就要20多块。
广州日报：在管理这一环节中，无人机这类科技公司是不是相对容易介入？
龚槚钦：相对较容易些。比如说我们可以用飞机在空中进行拍摄，通过光谱分析，我们就精确地知道是什么病虫害，有多大的规模。这边（农田）打药，然后大家都去买药，导致大量农药的浪费，土地也会污染。我们将越来越精准（杀虫）。今年我们也加入了精准农业协会，这个协会就是全世界各国在一起研究如何能够点防点治，这个地方暴发了一个病虫害，然后我们就专门扑杀这一块就行了，类似于这样一项技术，那未来一定是往这个方向发展，有了这个以后我们就可以减少对于这个转基因农作物的依赖，还会减少农药的施放。
下一个爆发点：农业或率先爆发
农村人口老龄化，劳动力在流失，劳动力成本在上升，而现实的另一面是18亿亩广阔的良田。无人机标准流程化的作业将成本大大压缩，以及它高效精准的作业，对接上这大大的需求。“我们看到农业会率先爆发，因为需求量极大。”
广州日报：假设一个作业飞机丢失了，会不会通过一些技术手段让它销毁？
龚槚钦：不用销毁，销毁这个本身会产生二次伤害，我们的飞机上面都有强制的黑匣子，飞机肯定会丢,丢了以后，我们要做的事情是找救护员，首先飞机上面有黑匣子，不停地发送飞机的坐标，就算黑匣子没有，我们也有做航行记录，它最后一次在哪里出现。我们有自己的专业服务团，飞机一旦失控或丢了以后，知道应该怎么去处理。
飞机撞到电线杆等物体会有的，但是撞人目前还没有发生过，同时我们已经引入了保险机制。
广州日报：新疆作业面积是56万亩，华东华北地区大概多少？
龚槚钦：我们刚刚调研完了，还在配置任务，在全国我们的目标是做到300万~500万亩。
其实我们现在培养的这么多人未来都是我们的核心团队，我们在逐鹿中原，就靠这些精兵强将。明年就是要实施逐鹿中原计划。
广州日报：这一块的想象空间非常大？
龚槚钦：就中国目前我们了解大概有1/3的土地适合于无人机区去作业，就光喷洒这一项，就有上千亿的市场，那就更不用说加农药加了其他服务在里面，所以说这个市场很大。
广州日报：农业+无人机会成为下一个爆发点？
龚槚钦：肯定是在这里。我们看到农业会率先爆发，因为需求量极大。人口老龄化，农村人口老龄加速，农村劳动力流失非常严重，劳动力成本也在上升。另外，农业无人机不像以前几百万、几十万元的飞机，可能几万块钱就可以（买到）。这样一来，把这个无人机运营成本急剧下降，并且通过我们自己的培训，还有跟农户的合作，把每一亩农田的作业成本拼命地往下降，自然而然带来了社会和市场的价值。
传统农业经历着耕种管收四个环节，假农药，喷洒过度……这些都是传统农业的痛点。广州极飞科技团队刚刚结束6500公里的农村考察，他们发现中国农业的现状：机械化逐步推进，传统劳动力严重老龄化。在华东、华北地区，他们也看到，目前统防统治的农业补贴遭遇尴尬：政府花了钱，苦于无法监管落实情况。
2015年，极飞农业在全国作业56万亩农田，他们有着更大的梦想：逐鹿中原。
国土资源部公布的 《2014中国国土资源公报》显示，截至2013年年底，全国共有20.27亿亩。
近日，本报记者对话极飞科技副总经理龚槚钦，讲述无人机与农业擦出的火花。
农业现状：机械推进 劳动力老龄化
近期，极飞农业团队完成了半个月的农村考察，行程6500公里，经广东、江西、安徽、湖北、河南、江苏等六个省份，走访了几百个村庄。
在华东、华北地区，他们也看到，目前统防统治的农业补贴遭遇尴尬：政府花了钱，苦于无法监管落实情况，农民也看不到农业疫苗的效果。
广州日报：近期你们到华东、华北地区考察了一下农业现状，组织这次考察的初衷是什么？
龚槚钦：我们在2013年的时候第一次去新疆，我们当时只是说去旅行一下，看一下新疆的情况，结果就发现农业结合无人机的契机，新疆那边我们现在已经基本上建设得差不多了，也开始规模化运作了。所以我们想看看华东、华北地区这些平原地区有没有这样的一种农业+无人机应用的可能性，所以我们就去了。
广州日报：你们考察中看到的农业现状如何？
龚槚钦：我们发现在河南有14万的农机手，他们有人开拖拉机耕地，有人开播种机，有人开收割机。这14万人其实就是在提供服务的人。在当地叫麦客，因为河南小麦比较多。其实这就是服务公司的雏形，只要把他们聚集起来，通过正规化培训，然后品牌化，尽量降低运营成本，这就是我们看到了一个好的切入点。也有一些不好的方面，比如说，他就非常分散，农机信息不对等。比如说在这个地方收割机是这个价格，在那个地方是那个价格。
我们觉得市场出现这些不平衡现象，就是目前的一些问题。还有，就是刚才我说的政府监管力不从心，政府也想监管，哪个政府不想弄得清清楚楚的，但是就苦于没法监管。我们要告诉农民，告诉政府说（补贴）哪里真正在被使用。这就是我们看到现状以及我们能够解决的。
管理环节：农民最头痛 技术最薄弱
目前极飞已经完成56万亩的商业化作业面积。无人机作业可以空中拍摄，通过光谱分析得知是什么病虫害，有多大的规模，从而做到精准杀虫，还可以减少农药的施放。
广州日报：为什么最开始选择在新疆棉花地应用无人机？
龚槚钦：新疆那边地势比较开阔，人口密度比较少，比较便于做无人机的这个事业。我们前期对这个东西也不确定一定能够成功，所以我们先切入到最艰难的地方去尝试。如果那边成功，那其他地方复制的话会更容易一些。
广州日报：新疆无人机的应用主要是侧重哪方面呢？
龚槚钦：就是农药、肥料的喷洒。
广州日报：目前无人机作业面积如何？针对的作物有哪些？
龚槚钦：我们今年在新疆完成了56万亩的商业化作业面积。其实我们做了几乎新疆所有的经济作物，有玉米、辣椒，还有小麦、番茄。
广州日报：新疆的经验是否可以应用到华东、华北地区？
龚槚钦：对于我们一家科技公司来说，要去真正了解农业的这个需求。那么，我们其实在做的事情是把无人机应用到农田里面去——如何架起农田、农民、人和科技中间的桥梁的，我们在新疆尝试做这个事情。但是更重要对我们来讲，是我们如何在那里使用无人机， 管理人去使用无人机。这些经验对于将无人机应用到其他地方非常重要。
广州日报：最初无人机进入新疆市场是不是比较困难？
龚槚钦：我们在新疆其实做的是直营服务，类似顺丰或者是京东，我们给农民提供服务，我们不卖飞机。我们看到了整个农药喷洒或者植保市场上的一些问题。土地不是农民自己的，农民就不可能花几千万元去买一些设备，铺设管道架构滴灌喷洒系统，如果自己雇人来机器化作业要花更多的钱，因为效率比较低。农民自己受教育的程度相对较低，那么通常是买农药也好，买肥料也好都是听口碑。还有一部分商家为了牟利会给农民提供一些错误信息，比如说你地里面只有一种害虫，他会说还有（其他种类害虫），你要加这个这个（农药）。所以我们发现这点以后，觉得不应该把飞机卖给他们，想解决问题只能从头来过，我们当时萌生做直营服务这念头，我们能规范做事的方式，我们可以请植保研究方向的学生，他们去地里面跟专家学习虫害是由什么变化引起的。可以给农民提供好的指导，这是免费的，为的是让他们能相信我们，然后用我们的服务去帮助他们杀虫，我们可以保证说农民用的都是真药，可以保证效果。
广州日报：对比华东、华北地区和新疆的情况，无人机应用是不是有一些地理上区别？
龚槚钦：有，新疆大规模的农场比较多一些。新疆风比较大，所以出了很多的防风林，因为新疆的地况相对复杂。为了防止风把庄稼吹坏，我会种上白杨树，做成防风林。河南不一样，风较小一些，河南土地流转也较好一些。所以地都是连在一起的，一望无际。无人机作业效果更好。相对于新疆，有可能在河南，湖北、山东地区我们作业效率会更高一些。
安徽、江西、广西、福建或者广东，这些是山区和丘陵地带，飞行的效率就会低，因为这是梯田，高度不一样，你得换个地方再飞一下。不过这种事情，总会有市场去调节价格杠杆。比如说，广东打药也比新疆贵好多，新疆可能8块钱一亩，10块钱一亩，广东就要20多块。
广州日报：在管理这一环节中，无人机这类科技公司是不是相对容易介入？
龚槚钦：相对较容易些。比如说我们可以用飞机在空中进行拍摄，通过光谱分析，我们就精确地知道是什么病虫害，有多大的规模。这边（农田）打药，然后大家都去买药，导致大量农药的浪费，土地也会污染。我们将越来越精准（杀虫）。今年我们也加入了精准农业协会，这个协会就是全世界各国在一起研究如何能够点防点治，这个地方暴发了一个病虫害，然后我们就专门扑杀这一块就行了，类似于这样一项技术，那未来一定是往这个方向发展，有了这个以后我们就可以减少对于这个转基因农作物的依赖，还会减少农药的施放。
下一个爆发点：农业或率先爆发
农村人口老龄化，劳动力在流失，劳动力成本在上升，而现实的另一面是18亿亩广阔的良田。无人机标准流程化的作业将成本大大压缩，以及它高效精准的作业，对接上这大大的需求。“我们看到农业会率先爆发，因为需求量极大。”
广州日报：假设一个作业飞机丢失了，会不会通过一些技术手段让它销毁？
龚槚钦：不用销毁，销毁这个本身会产生二次伤害，我们的飞机上面都有强制的黑匣子，飞机肯定会丢,丢了以后，我们要做的事情是找救护员，首先飞机上面有黑匣子，不停地发送飞机的坐标，就算黑匣子没有，我们也有做航行记录，它最后一次在哪里出现。我们有自己的专业服务团，飞机一旦失控或丢了以后，知道应该怎么去处理。
飞机撞到电线杆等物体会有的，但是撞人目前还没有发生过，同时我们已经引入了保险机制。
广州日报：新疆作业面积是56万亩，华东华北地区大概多少？
龚槚钦：我们刚刚调研完了，还在配置任务，在全国我们的目标是做到300万~500万亩。
其实我们现在培养的这么多人未来都是我们的核心团队，我们在逐鹿中原，就靠这些精兵强将。明年就是要实施逐鹿中原计划。
广州日报：这一块的想象空间非常大？
龚槚钦：就中国目前我们了解大概有1/3的土地适合于无人机区去作业，就光喷洒这一项，就有上千亿的市场，那就更不用说加农药加了其他服务在里面，所以说这个市场很大。
广州日报：农业+无人机会成为下一个爆发点？
龚槚钦：肯定是在这里。我们看到农业会率先爆发，因为需求量极大。人口老龄化，农村人口老龄加速，农村劳动力流失非常严重，劳动力成本也在上升。另外，农业无人机不像以前几百万、几十万元的飞机，可能几万块钱就可以（买到）。这样一来，把这个无人机运营成本急剧下降，并且通过我们自己的培训，还有跟农户的合作，把每一亩农田的作业成本拼命地往下降，自然而然带来了社会和市场的价值。
