下面将课程精华整理如下：
如何推广给不同用户？
在不同的阶段，飞防队伍要尝试不同的推广方法，常用的方法有：现场会、培训会、新媒体、车载广播等，推广的对象有政府、经销商、从业者和农户。
推广的方法虽然不同，但目的是一致，需要告诉客户：我们是做什么的？ 我们可以解决什么问题？我们是怎么做到的？
各个推广对象想要了解的内容各有不同，我们可以看看这张图片：
在参加政府部门的会议时有几个注意的细节：统一着装、带好横幅、宣传彩旗、便携式扩音器（方便进行简单的公司产品介绍）以及带有宣传资料的名册与意向客户的登记表格。
针对潜在客户的培训会上，一般要介绍产品特性、收费标准、作业能力和效果，并通过问卷调查了解客户的需求，及时建立好微信群方便沟通。
效率、效果与效益的联系
以湖北的用户为例，可以分为四类：职业飞手、农业公司、农资经销商和农机所，他们对效果和效益的需求是不同的。
职业飞手：大多由航模玩家转型而来，年纪也很轻，缺乏植保知识，短浅地认为打药面积越大，效率越高。
农业公司：一条龙服务的公司，当地政府会给他们一定的补贴支持，更注重服务的效果和品牌效应。
农资经销商：他们希望借助飞防服务带动农资产品的销量，注重服务的效果。
飞防服务随着推广进度，也经历了三个阶段：观望-体验-接受。
飞防队组织主体可以分为三类：个人，公司与国企。他们的效率与费用对比如下：
通过极飞的运营管理功能可以很清楚地看到作业面积，进行设备和人员管理，为作业的结算也提供了工具。
飞防盈利在何方？
极飞全套的购机成本在 10 万元左右，购买了无忧计划后，维修成本大概是购机成本的 3% ，经过我个人的计算，需要作业 12000 亩回本，第二年只需要 500 亩就覆盖了成本，远远低于手动的无人机。
今年 3 月购买了一架无人机，我可以给大家看一个实例，很轻松地就能达到回本亩数。
通过比较我们可发现，打药服务是完全可以盈利的。不仅如此，作业面积满 6000 亩的操作员，通过考核后能够成为教员。成为教员后就能通过培养飞手获得收益，补充人才队伍。
对技术感兴趣的操作员，也可以申请成为保障先锋，通过零配件的销售和维修服务。
拥有一定资源的飞防队伍，可以成为经销商，销售极飞的产品或地方运营商，为当地飞防队搭建平台。
从我个人来看，飞防队可以横向发展，以本地化服务为主，专注于植保服务，也可以纵向发展，为更多飞防队服务。
问答环节
1.有哪些做法可以在不打价格战的情况下赢得客户？如何增加客户的黏性？
通过大家在服务中的效果征服用户，效果和口碑做出来的话，客户会上门来找你。你还可以联系村里比较有影响力的人物，比如村支书，飞防队给他免费提供服务，并让他帮助邀请种植大户来观摩，效果良好的话，很容易就能赢得信任了。
2.我们是职业飞手，租到的飞机经过了好几家代理商，降低了效应，我们应该买飞机还是租飞机呢？
极飞推出租赁政策是希望降低使用的门槛，我们推荐给专业合作社推荐租赁，成本更低，如果想把飞防服务作为自己的职业，肯定是购买设备更加划算。
3.果树的飞防应该怎样进行？需要一棵棵测绘吗？
需要一棵棵测绘，果树的高度和冠状不同，为了避免炸机，需要分别测绘。我们不建议跨区域流动作业，以本地服务为主，农闲时测绘，后期防治就可以直接服务了，测过的地可以多次使用，更有竞争优势。
极飞农业
极飞于2013年组建极飞农业服务团队，秉持“承载技术，服务三农”的理念，将无人机技术与农业生产相结合，直接为农户提供优质、高效、经济的无人机植保服务。2014年起，极飞农业在新疆、河南等农业大省相继建立植保无人机运营中心，培养新型农业人才，并联合高校与科研机构开展各项学术交流。目前，极飞农业每天调度运行4000余架植保和农田测绘无人机，累计为20万农户提供了超过1200万亩次的病虫草害防治服务。
