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飞防队最关心的赚钱问题,读完这篇就懂了!

发布日期:2017-09-06  来源:极飞农业我要投稿我要评论
上周四晚 7 点,湖北明蓝科技有限公司总经理蒋明兰为 600 多名学员开设了一堂植保飞防队伍如何做好盈利的课程,蒋老师不仅是极飞学院的第一名女讲师,这堂课的参与学员数量再次创下新高,课堂气氛也非常热烈。

下面将课程精华整理如下:

如何推广给不同用户?


在不同的阶段,飞防队伍要尝试不同的推广方法,常用的方法有:现场会、培训会、新媒体、车载广播等,推广的对象有政府、经销商、从业者和农户。

推广的方法虽然不同,但目的是一致,需要告诉客户:我们是做什么的? 我们可以解决什么问题?我们是怎么做到的?

各个推广对象想要了解的内容各有不同,我们可以看看这张图片:

植保无人机飞防队最关心的赚钱问题

在参加政府部门的会议时有几个注意的细节:统一着装、带好横幅、宣传彩旗、便携式扩音器(方便进行简单的公司产品介绍)以及带有宣传资料的名册与意向客户的登记表格。

针对潜在客户的培训会上,一般要介绍产品特性、收费标准、作业能力和效果,并通过问卷调查了解客户的需求,及时建立好微信群方便沟通。

效率、效果与效益的联系


以湖北的用户为例,可以分为四类:职业飞手、农业公司、农资经销商和农机所,他们对效果和效益的需求是不同的。

职业飞手:大多由航模玩家转型而来,年纪也很轻,缺乏植保知识,短浅地认为打药面积越大,效率越高。

农业公司:一条龙服务的公司,当地政府会给他们一定的补贴支持,更注重服务的效果和品牌效应。

农资经销商:他们希望借助飞防服务带动农资产品的销量,注重服务的效果。

飞防服务随着推广进度,也经历了三个阶段:观望-体验-接受。

植保无人机飞防队最关心的赚钱问题

飞防队组织主体可以分为三类:个人,公司与国企。他们的效率与费用对比如下:

植保无人机飞防队最关心的赚钱问题
通过极飞的运营管理功能可以很清楚地看到作业面积,进行设备和人员管理,为作业的结算也提供了工具。

飞防盈利在何方?

极飞全套的购机成本在 10 万元左右,购买了无忧计划后,维修成本大概是购机成本的 3% ,经过我个人的计算,需要作业 12000 亩回本,第二年只需要 500 亩就覆盖了成本,远远低于手动的无人机。

今年 3 月购买了一架无人机,我可以给大家看一个实例,很轻松地就能达到回本亩数。

植保无人机飞防队最关心的赚钱问题

通过比较我们可发现,打药服务是完全可以盈利的。不仅如此,作业面积满 6000 亩的操作员,通过考核后能够成为教员。成为教员后就能通过培养飞手获得收益,补充人才队伍。

对技术感兴趣的操作员,也可以申请成为保障先锋,通过零配件的销售和维修服务。

拥有一定资源的飞防队伍,可以成为经销商,销售极飞的产品或地方运营商,为当地飞防队搭建平台。

从我个人来看,飞防队可以横向发展,以本地化服务为主,专注于植保服务,也可以纵向发展,为更多飞防队服务。

问答环节

1.有哪些做法可以在不打价格战的情况下赢得客户?如何增加客户的黏性?

通过大家在服务中的效果征服用户,效果和口碑做出来的话,客户会上门来找你。你还可以联系村里比较有影响力的人物,比如村支书,飞防队给他免费提供服务,并让他帮助邀请种植大户来观摩,效果良好的话,很容易就能赢得信任了。

2.我们是职业飞手,租到的飞机经过了好几家代理商,降低了效应,我们应该买飞机还是租飞机呢?

极飞推出租赁政策是希望降低使用的门槛,我们推荐给专业合作社推荐租赁,成本更低,如果想把飞防服务作为自己的职业,肯定是购买设备更加划算。

3.果树的飞防应该怎样进行?需要一棵棵测绘吗?

需要一棵棵测绘,果树的高度和冠状不同,为了避免炸机,需要分别测绘。我们不建议跨区域流动作业,以本地服务为主,农闲时测绘,后期防治就可以直接服务了,测过的地可以多次使用,更有竞争优势。

极飞农业

极飞于2013年组建极飞农业服务团队,秉持“承载技术,服务三农”的理念,将无人机技术与农业生产相结合,直接为农户提供优质、高效、经济的无人机植保服务。2014年起,极飞农业在新疆、河南等农业大省相继建立植保无人机运营中心,培养新型农业人才,并联合高校与科研机构开展各项学术交流。目前,极飞农业每天调度运行4000余架植保和农田测绘无人机,累计为20万农户提供了超过1200万亩次的病虫草害防治服务。
 
本文链接:https://www.81uav.cn/uav-news/201709/06/25692.html
标签:  无人机飞防队
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