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无人机只拼硬件难存活 整体解决方案成厂商选择

发布日期:2017-11-14  来源:宇辰网  作者:刘苗苗我要投稿我要评论

在第15届迪拜国际航空展上,中国航空工业集团首次展示了其无人机体系化发展的成果及整体解决方案,而以往只是单独展出航空器平台。不止于此,宇辰网记者发现,众多无人机企业开始整合软件和服务,将整体解决方案作为卖点,而不仅是只出售无人机平台。

随着工业无人机在各细分领域纵深发展,各行业应用呈现专业化趋势,在无人机同质化严重的当下,能否为解决用户实际应用问题,成为一个企业竞争力的体现。

整体解决方案离不开软件和服务,数据显示,今年硬件商与软件提供商、服务商的合作剧增,硬件+软件+服务似乎正是未来的发展趋势,在这种局面下,硬件商越来越难以独活。

体系化发展成趋势,众厂家推出整体解决方案

11月12日,第15届迪拜国际航空展开展,中国航空工业集团作为中国航空企业代表亮相了航展。这是中国航空工业第四次参展,与往届只是航空器平台单独展出相比,此次更多地展示了无人机体系化发展的成果及整体解决方案。中国航空工业副总经理张新国说:“中国航空工业在本届航展上最大的亮点,就是首次全面展示了中国航空工业无人机系统的总体先进技术以及给用户提供整体解决方案的能力。”

 

无人机只拼硬件难存活 整体解决方案成厂商选择

中国航空工业无人机亮相迪拜航展/图 来源网络

据宇辰网记者了解,今年以来众多无人机企业开始整合软件和服务,将整体解决方案作为卖点,而不仅是只出售无人机平台。

今年10月13日,飞马推出了航测整体解决方案,包括飞马F00平台、飞马无人机专用基站和无人机管家。整套作业流程是先使用F300系统和飞马无人机基站进行数据获取,在智理图模块对基站数据及机载数据进行RTK/PPK融合差分解算,得到差分POS数据;再利用差分POS数据在智拼图中新建工程,使用PPK模式的空三算法对数据进行定向;导入测区控制点文件,完成刺点工作,并将所有控制点设置成检查点;最后使用PPK+控制点的空三算法重新进行定向计算,得到精度报告。

8月,伯镭智能推出无人机巡检整体解决方案,包括无人机系统、数据采集系统、地面智能控制系统以及数据分析处理系统。完整的方案是无人机搭载可见光相机、热红外传感器或EL检测设备等数据采集设备采集数据,后利用无人机智能诊断软件对无人机采集的数据图像进行智能化处理,形成分析报告提交给客户。地面智能控制系统能够实现自主航线规划飞行,并能够多任务航线保存,让复杂的巡检工作变得更简易。

Parrot Disco-Pro AG提供智能飞行-信息采集-数据处理的一站式精准农业无人机遥感解决方案。利用Pix4DCapture自动飞行航线规划软件,实现航线规划、飞行控制;利用全高清录像机和Parrot Sequoia多光谱传感器实现作物的全程侦查和长势信息采集;利用AIRINOV first+云平台对数据进行分析,获取报告。

大疆推出SkyCells通信巡检系统,该系统包含无人机、禅思Z30远摄变焦云台相机、智能地面站与云服务平台。智能地面站可控制无人机自动巡检基站与光缆设施。云服务平台可统一管理基站巡检报告,审核人员只需一台智能手机就能掌握全网基站现状,实现规划区域地貌还原,快速查看基站现场是否有空余杆塔,覆盖环境是否阻挡,核查楼宇天面空余资源,快速锁定选址位置。

用户需求导向催生“一站式”服务

“所谓的整体解决方案,是我们完全可以根据客户实际需求,设计出最精准有效的体系。”

张新国认为,对于无人机来说,涵盖了两个层面。单从无人机装备来看,它涵盖了无人机机体、动力,到各种电子系统、机械系统以及软件和通信系统,还有各种载荷和传感器。从另一个层面来讲,无人机指的是无人机系统,除去无人机装备本身,还要有相应的地面控制站,以及联系两者之间的数据链。在无人机长距离的飞行中,更需要导航通信。飞机、地面站和数据链,融合形成“机站链一体”,这才构成了全部。

 

无人机只拼硬件难存活 整体解决方案成厂商选择

中国航空工业无人机亮相迪拜航展/图 来源网络

无人机系统整体解决方案就包括了空中无人机、地面控制站、地面通信站、数据链和通信设施,实现虽然人不在机上,但是人在回路中,各个部分都只是大的网络系统中的节点。张新国指出,一个地面站同时可以控制多架飞机。由于无人机可实现跨地区转交指挥权的特点,因此多少个地面站配备多少架无人机,从而构成一个完整的组网系统,需要根据实际情况来进行配置。

经过多年发展,无人机技术已经相对成熟,制造一款无人机平台已经不是什么难事,正因为此,市场上充斥着大量同质化的产品。一位与客户打过多年交道的业内人士告诉宇辰网记者,客户注重的是结果,能解决实际应用问题才是王道。无人机采集的数据是多元的、零散的,用户拿到这些大量的零散数据并不能直接找到问题所在。

整体解决方案是以客户的消费需求为中心,为客户提供“一站式”服务,而不只是飞行平台。除了提供飞服、培训,还可以根据客户需要把大量零散数据分析处理,生成一份完整的数据报告,以最大限度的节省用户的软硬件购置成本和培训时间。

对方案的提供来说,整体解决方案整合了资源,简化了客户流程,提高了效率,带来更好的客户满意度与忠诚度,更重要的是建立了一种区隔性的竞争优势;而对于方案的接受者来说,一站式的解决方案节约了自己的时间,把所有的问题一次性解决,更便捷、更高效也更省钱。

竞争白热化 只拼硬件难存活

近两年无人机产业呈爆发式增长,据媒体报道,珠三角的无人机企业有300多家,全国则有上千家,无人机行业竞争已非常激烈。原行业的巨头诸如英特尔、京东、顺丰等纷纷入局无人机,更是抢占了一部分市场空间。

根据宇辰网之前的报道,无人机企业与软件企业合作占比从2016年的20%增加到了2017年的33%,与服务企业的合作占比从2016年的 29%增加到了2017年的31%。硬件厂商虽然依然占据重要地位,但与硬件商的合作占比出现明显下滑,从2016年的51%降至2017年的36%。硬件商们慢慢开始懂得,消费者越来越渴望简单易用、端到端的解决方案,这种解决方案离不开软件和服务,因此硬件商们越发难以独立存在。

 

无人机只拼硬件难存活 整体解决方案成厂商选择

2016年9月1日至2017年8月31日,无人机企业之间的合作/图 来源:Drone Industry Insight

相比于外国软硬件提供商与服务商布局合作,国内则更多是拓展业务范围,自主研发软件并完善相关配套服务。比如同样专注于飞控研发的一飞智控和拓攻,不约而同推出了软件百思智云和拓攻农业管理平台。

在这次迪拜航展上,中国航空工业集团在场馆内设置了“无人机系统整体解决方案”综合演示平台,涵盖了无人机装备、数据链和通信卫星等的无人系统一体化运行场景。观众可以在现场进行人在回路中的实际操作体验,设置任务目标,进行飞行规划和再规划,进而发现目标和锁定目标,直至最终完成任务的全过程。

张新国表示,整个完整的流程体系的体验,能让客户更真实的感受中国航空工业无人机系统整体解决方案的能力和魅力。“这种体验式的展示方式,更能贴近用户,深度理解用户的真实需求,也给用户更多的信息和信心。”张新国指出,苹果店之所以受欢迎,也是源于其体验式的服务,不像一般商店仅仅通过观察和对话来了解商品。让潜在购买者以用户的身份真正使用这个产品,并在真实的使用场景中,才能给他们更多的信息和信心。

张新国说,对于无人机制造商的竞争力,不应该依据一些单项技术简单地进行排名。而应该看能够为客户提供多少种适应不同地域、应用场景以及不同使用目的的配置的能力,以及能否为客户提供深度培训以及售后服务的支持,为产品和系统提供全寿命周期的服务。这是一项较为复杂的系统工程。

解决问题的能力被纳入竞争力的核心,谋求合作还是拓展业务范围,只提供平台的无人机企业得想好出路。

 
本文链接:https://www.81uav.cn/uav-news/201711/14/26867.html
标签:  解决方案 无人机硬件
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