无人机厂商阵营厮杀，植保服务商苟延残喘，飞手万元梦破碎

今年的植保市场尤其是植保厂商竞争格局逐步形成，经过一年的市场考验，植保市场的马太效应开始越来越明显，植保无人机市场开始越来越集中在几个品牌下，当前植保无人机厂商主要有四大阵营。

哪四大阵营?

第一阵营：大疆阵营。大疆阵营里不但包括大疆自身的MG-1s，也包括装配有大疆哪吒N2、A2、A3飞控的组装机植保厂商。

这一阵营的主要特点作业是以AB点半自助作业为主。其可适合作业的地形广泛，小块地最具优势，但我国的土地在当前土地流转的状况下，还是小块地占大多数，因此其对应我国的市场面也更大，但其在大面积地块里作业只能算是将就着用，不是最优。

第二阵营：极飞阵营。以极飞为首的配备有厘米级RTK系统可全自主精准作业的厂家。

这一阵营的主要特点是由于含有RTK系统，其价格较贵，适合大田全自主作业，飞手比较轻松，由于其飞行前需测绘，使得其在小块地面前效率低下，不如直接AB点来得快。

第三阵营：购买第三方植保飞控阵营。在这个阵营里的植保无人机厂商没有研发飞控能力，纯属于组装机厂家，但其目前的市场占有率在逐步下降，抛开植保机竞争激烈不说，其所批量购买的第三方飞控的稳定性是都表示或多或少有问题，进而慢慢的转向了购买大疆飞控，进入大疆阵营。

第三阵营下的植保厂商是打价格战最厉害的，也是植保市场最容易出现一锤子买卖的地方。这一阵营下大多属于跟风的，其后期市场的爆发力不强，最终慢慢的向其他方面转型或是在竞争中被淘汰。

第四阵营：直升机阵营。此阵营里的企业目前开始逐渐以电动直升机为主，逐渐开始摈弃油动直升机，主要是发动机所带来的问题。

四大阵营厮杀，服务商风险扩大化

在四大阵营厮杀的过程中难免会存在或多或少的夸大宣传以及再加上植保无人机整体的不成熟，导致初入植保行业的植保服务商承担的风险被扩大化，不仅要承担植保作业市场推广可能不顺的风险，还要承担植保无人机不成熟的风险，在这样的两个主要风险下植保服务商赚钱就显得比较困难。

植保服务商在植保无人机市场推广作业的过程里承担了两个主要角色：

(1)植保作业(固有属性);

(2)测试产品(这个角色是被动承担的，由于整体植保无人机不够成熟，一些无人机厂商飞机完善主要靠植保服务商的不断反馈);

这也就是第三阵营里的往第一阵营跑的原因，是植保服务商倒逼第三阵营里的厂家重新站队，谁家的越成熟，或是比别家的稍微好一点点，就可能站到谁家的队伍里。

在植保服务商这么被折腾一圈下来，明白是怎么回事的时候，大多已经面临着转型或是解散的困局，运气眼光稍微好一点的，可能选到了比较合适当地植保作业情况和比较靠谱的植保机，这样还能勉强过日子，但也绝对是食不果腹，吃了上顿没下顿的主。

植保服务商食不果腹，飞手犹如乞丐

由于植保服务商不赚钱，以及作业季节性等因素，植保服务公司里的飞手就成了最终的受害者，那个曾经被培训机构忽悠月入万元的梦想似乎遥不可及。

目前，植保服务商在北方最集中也最多，因为北方的地块大，土地流转面积大，全国高优的耕地也在北方。但是在北方你就不得不面临做业季的问题，一年做业季也就4~5个月时间，植保服务商赚钱的时候也就这个时候，商业模式如此单一，再加上作业期间受天气影响也比较大，常常会出现三天打鱼两天晒网的情形，辛辛苦苦赚的钱也就刚够公司全年公司运营。

新疆植保服务商给公司飞手的基本工资大多在3000块左右，而且还没有基本的三险，更别说剩下的2险1金了，作业每亩都有提成，但是这个提成不是每月低给的，都要等到下一年作业时才能给发放，在冬天非做业季，飞手闲着，工资得照发，为了减少在非作业期的成本，大部分服务商会把大部分的飞手找理由开除。

一年一个飞手挣得钱最多也就不超过5万，没有保障、晒着烈日，付出与收获不成正比，还不如工地搬砖的。

随着四大阵营的深入竞争，无人机植保市场逐渐稳定在四大阵营手中。植保服务商商业模式单一且全年不可持续，未来植保服务商可能逐渐裂变消失，慢慢的小型个体植保队成为主流，曾在植保服务商的飞手，也会随着潮流脱离公司单干。