时至今日，我国的植保市场依然处于很初级的阶段，无论是机器的稳定性、技术的成熟度，还是作业标准和规则上，都还不够完善。尤其是在一线作业的过程中，这些问题体现得更加分明和突出。

处于一线作业的飞防队伍，又是如何面对和克服相关问题的？为此，宇辰网日前就相关问题采访了中原植保联盟秘书长叶文成。

抱团带动“整体作业能力的提升”

宇辰网：中原植保联盟是在什么什么时候成立的？

叶文成：2016年11月8号，我们当时出去作业发现存在一些问题，比如说资源对接以及信息方面都有一些障碍，然后就想大家能不能抱团取暖。市场很乱，报团以后大家能相互有一个资源和力量的互补，互补后可能会产生一些效果，比如说在作业上的优势，还有名誉的提升之类的好处。当时想的很简单，后来沟通以后，大部分的队伍都挺愿意做这个事，所以经过一个多月的准备，大家坐到一起，就一起成立了中原植保这个服务联盟。

从2016年联盟成立，到2017年大家明显感觉到抱团是有好处的，比如说在对接一些资源上，农药、机器的价格、电池的价格上，通过抱团以后，通过体量，可以获得更多的实惠，因为谈判的筹码不一样了，这是一个好处；另外一个是作业的力量，抱团以后，单次几万亩的订单，我们也去做了，往年是没有能力去撬动这些资源的，但是现在通过抱团，通过整体作业能力的提升，就能够撬动这些大的资源，而这些资源给你带来的利润也更多。

向日葵作业现场/图 来源中原植保联盟

宇辰网：大概有多少植保队和飞机？

叶文成：2016年刚成立的时候才30多个队伍，我们统计到的机器是100多架。现在我们有50多个植保队伍，机器保有量300多架。飞机普遍都是10公斤级的，以电动为主，油动的就零星几个队伍有那么几架飞机，但一直没怎么用。油动飞机主要是单旋翼无人直升机，本身其操作难度很高，维护成本也要高一些。

宇辰网：对于大地块电动的是不是会有点力不从心？

叶文成：这里面有一个误区，油动的直升机并不是说只要往里面加油它就一直能飞，并不是这样。受制于发动机技术，油动直升机在飞行过程中有关散热的问题，到目前还是一个难题，夏天炎热的时候作业，油动直升机飞上半个小时，可能就需要下来降温。

宇辰网：你们的植保队现在在河南各个地方都有吗？

叶文成：东西南北都有，基本上覆盖比较全，豫西可能少一点，因为河南再往西是山区了，植保队不是很多。

宇辰网：联盟里飞防组的构成情况是怎样的？

叶文成：我们这个联盟大致分两种情况，一种是个体，大家自己买飞机，可能是一架两架，因为大家都是个体，通过联盟合到了一起。还有一种是专门的飞防队伍，以前河南的无人机企业比较多，好多企业后期转行了，成立了专门的飞防队伍。但在比率上个人的还是比较多一些，大概占到70%的量。

宇辰网：买一架两架的都是些什么人？

叶文成：飞防队里面很多都是前几年在外面打工，后来因为市场不是特别好，就回来了。无人机打药这个行业，还是有光环的，年轻人才愿意去干，实际作业当中，确实收入也还可以，只要人不是特别懒、愿意吃苦，比打工还是要好一些。所以就有这种搭建的队伍，以前是个外行，没有从事农业生产，通过攒钱回乡创业，这是一个普遍的现象。

宇辰网：你说的收入可以是什么概念？

叶文成：根据我们2017作业的统计，我们平均下来每台机器的作业量大概在2万亩左右，作业季大概也就是五六个月。按现在市场的平均单价来算的话，每亩在8块钱左右，两万亩也是十几万，除掉一部分成本，一些损耗，一两个人的队伍，一个人有四五万块钱。

宇辰网：那剩下的半年他们做什么？

叶文成：因为行业处于爆发期，很多人都在扩张队伍，有的在培训，还有的在本地做推广，现在就有好多队伍在农村逐村推广无人机打药，往年这种情况很少。

宇辰网：无人机打药大家已经开始接受了吗？

叶文成：比前几年要好多了，前几年多数人都在质疑这个东西行不行，到去年和今年就有一小部分人在尝试，在后期的作业中作用显示出来了。再加上电视媒体包括中央台新闻上无人机更多的出现，现在在农村推广大家已经感觉不新奇了，老百姓在你推广时会说，无人机打药电视上见过。他们的接受态度也不一样了，有更多的人愿意去尝试用无人机打药。

不挣钱的都是“挑肥拣瘦”和大的专业团队

宇辰网：很多人都说做植保还不挣钱，是这样吗？

叶文成：植保挣钱的有两种队伍，一种是特别勤快的，只要有活，价格差不多，能挣钱就去干，不挑肥拣瘦。另外一种是有本地资源的，好多队伍因为进来的比较早，在本地有一些资源，有固定的客户，加上还有一些跨区作业，基本上都是挣钱的。所谓不挣钱的队伍，我们叫做挑肥拣瘦，不愿意吃苦，这样的有些确实没有挣到钱；还有一个很典型的情况，队伍越大，挣钱越少。

宇辰网：是因为没有那么多东西可以去打吗？

叶文成：不是，像那些公司化的专业队伍，他们的管理成本、人工成本都要计算在里边。个人的队伍只算一个损耗，人工成本和机会成本是没有算在里边的——因为人工是他自己，所以忽略了。这些专业化的队伍也看到了这个问题，它们在后期的一些业务上也有调整，很多都落到本地，做更全方位的一些服务，比如说最早只是作业，帮忙喷农药，后期开始推包药服务，提供的服务更为全面。

宇辰网：包药服务主要是指什么？

叶文成：以前我们只是去打药，农药由农户提供，现在好多队伍开始转变了，就是我帮你打的时候带着我的农药，连药带服务一起，这样的话合起来利润会好一些，因为农药本身也有利润。

宇辰网：打药的人，都技术很过硬吗？

叶文成：我们基本上是宽进严出，进来的时候门槛很低，但真正作业的时候，是有筛选的，有选择地去派队伍，从技术上、经验上，都会有要求。

宇辰网：有人说植保市场的机器好多都是自己攒的，工业设计的不是很多，是这样吗？

叶文成：是这样，市场上我们看到很多的机器都是作坊式的小厂家生产的，特别是中原地区，无人机企业很多，还有一部分就是玩航模的，也有这个能力去自己组装机器，这两个我们基本上都是把它归为一类，就是作坊机，目前在市场上占的比重还比较大。

宇辰网：安全性方面有保障吗？

叶文成：虽然是自己组装的机器，但包括飞控、动力系统都是行业内比较成熟的工厂加工出来的，所以组装机器能力普遍还是比较强的，因为现在的飞控包括动力都比较稳定，这些东西不是它们自己生产的，只是把组装一下。

跨区给水稻打药/图 来源中原植保联盟

宇辰网：你们主要是在河南全区域内作业吗？

叶文成：目前还是跨区为主，比如河南的作业季结束以后，就到外地去作业，包括去东北、西北，跨区占的比重比大。

宇辰网：一般会跨到哪去？

叶文成：跨区主要分两条线，一条北线，一条南线。基本上在五月小麦季，从南往北作业，作业到安阳的时候，队伍就分开，有一部分往东北、西北去，还有一部分回过头来往南去，因为小麦结束以后，中间可能有二十来天的空档期，休息整顿后，就开始往南去湖北、湖南、皖南地区、江苏、江西打水稻。

宇辰网：跨区作业主要通过什么渠道？

叶文成：从2016年成立到现在，通过联盟这个平台走的大概有80万亩。其中有30万亩是我们直接对接的订单，另外的50万亩都是外地的大的组织包括个人拿过来的一些订单，通过我们放出去，主要是这两大类。

价格竞争犹如“劣币驱逐良币”

宇辰网：你如何看待目前的飞防植保现状？

叶文成：我一直认为现在还是飞防组织发展的初期，虽然发展了好几年，依然如此，因为真正的说机器稳定、技术成熟，说实话到现在也都不敢这样说，只能说现在的技术相对于前几年要稳定很多，能去地里作业。从这个角度看，包括市场保有量，植保各方面都很不完善，全国可作业面积里，可能也只是千分之零点几。而且，现在也还没有一个国家的标准，市场里也没有形成一个固定的体系或者规则。

宇辰网：植保领域风行的价格战、盲目竞争，对行业、市场有着怎样的影响和伤害？

叶文成：基本上是劣币驱逐良币的概念，因为价格低，因为信息不对称，可能有些人会盲目的追求低价，追求低价的效果就是，首先愿意拿低价把质量做好的队伍生存空间被挤压了，它可能也会降低作业标准。通过降低作业标准，造成恶性循环，就是说它可能也要去参与到低价竞争里面，这个东西就会越做越乱，对行业很不好。我们现在需要的是通过质量去奠定在农业服务里的地位，比如说植保到底有多好，让大家去接受，结果因为有几个队伍或者个别的几个人用低价竞争，导致很多人跟着去搞低价，忽视了作业质量，这样的话在老百姓心里就会产生非常不好的影响，他们会感觉无人机打药确实不行，对于行业的伤害会比较大。如果价格战是机器的竞争，对于行业是好事，通过它们打价格战，一线的队伍可能会得到更多的实惠，买机器更便宜，准入门槛会更低，投资会更少。

宇辰网：你们遇到过的价格战，最低达到多少？

叶文成：在水稻里见过打四块五块的，水稻2017年平均价格也在9块左右。（它们怎么赚钱？）它们可能进来的时候比较盲目，误判了市场的形势，觉得别人在挣钱，自己进来也能挣钱，结果自己进来以后，第一没有资源，第二也没有过硬的技术，然后就导致没有订单，为了尽快地回本，就忽略了一些厂家的成本，希望先挣到钱再说，属于饥不择食，先弄口饭吃的心理。

宇辰网：不讲科学、瞎打乱打也比较多？

叶文成：不夸张说，应该有三分之一，因为这个行业是快速膨胀期，每年都会有很多新人进来，新人进来以后，有好多根本就不懂一些起码的规则，比如说对药的一些方法，一些顺序等基础知识，比如高温的影响，所以在打的时候没有技术可言，作业质量也会差一些。这也是一个正常的状态，因为这个行业刚开始，肯定会有一些鱼龙混杂的人进来。

宇辰网：市场上懂科学打药的人还是很紧缺？

叶文成：很紧缺，基本上包括我们也不敢说就很专业，因为大部分的人也没有经过很专业的培训，只是说作业的时间比较长，见得比较多，经验上比较丰富，大部分人是没有经过系统培训的，这也是整个植保队伍的普遍的情况。而且打药也不光是给玉米、也可能是给水稻、大豆，给很多高杆植物，打的也不一样。根据作物的种类，我们对矮杆作物高杆作物大田作物在喷洒上参数都是需要调整的，包括飞行速度飞行高度，喷壶都是有变化的，所以并不是说一个方法包打天下，都需要根据作物情况做调整。打药的专业性还有待提高，全国都是一样。

玉米地作业现场/图 来源中原植保联盟

宇辰网：中原植保联盟未来有哪些目标？

叶文成：我们未来的目标就是做农业的土地托管，就是你的地我来给你种，你不用管，我是成体系地服务。从种地到收割，全部由我们来做，这是我们后期的发展目标。随着农村老龄化，劳动力短缺，这些地还要有人种，这个时候可能就需要一些专业化的队伍——我们后期就要发展成这样的队伍，现在只是一个专业打药的，后期可能就是要做专业的全流程服务——从种到管到收。这也需要一段路要走，我们已找到了一个切入点，因为最近河南省也在做农业部的一个项目，叫益农信息社，目前河南省农业厅的要求是，在河南省3万1600多个行政村要建31600多个点，覆盖每一个村庄，我们中原植保作业联盟现在在等河南这块的承建商农信通集团达成合作，帮他们建三万多个点的农业板块，所以我们也是拿这个点找到了方向和切入口，未来在河南可能我们会做更多的网点，和政府的项目结合。

宇辰网：你觉得飞防植保的未来应该是什么样子？

叶文成：未来的状态应该跟联合收割机的路子很类似，这种收割机最早也很稀有，到后期收割机也在本地化，收割机越来越多，我们预期未来也是这样，两到三年，在农村，飞防植保会变得很普及，甚至不夸张地说，会到每个村，这肯定是后期发展到一定程度呈现的一个状态。随着技术的越来越成熟，和市场发展的需求，会出现全生态全流程的服务。