来源:锌财经 作者:响婷 靖博
截至2017年末,中国有近6亿农村人口,18亿亩田地。
“耕”与“织”,家庭分散经营——“中国式”传统农耕文明至今已延续了几千年。
农村,这个“离互联网最远”,还没被大肆改造的蛮荒市场,在城镇发展遭遇天花板后,终于站上风口。
2014年,阿里巴巴推出“千村万县”战略规划,宣言将用3-5年,斥资100亿构建农村电商服务体系;
2016年,京东实现了首单农村无人机物流,随后又宣布将在四川建立150个无人机机场,助蜀特产“飞”出深山。
苏宁总裁张近东也曾放话,农村电商将是一个十万亿级规模的市场。
然而,“网货下乡、村货入城”差强人意的村淘,后来被调侃为“阿里的骗局”;“无人机天上飞,快递员骑摩托车后面追”成为无人机“最后一公里”终端配送的真实写照。
“十万亿级规模”的农村市场,尚未破局,却频频传来“乌托邦、噱头、瞎折腾”等等质疑。
是噱头还是方向?在江苏无锡的新吴区,锌财经记者找到了国内第一家植保无人机民营企业——汉和航空,并在这里看到了农村市场新零售的雏形。
对比城镇电商“物流即渠道”,汉和航空在农资领域摸索出另一条道路——设备即渠道。其模式在于,无人机(植保队)直接购买厂家大包装的农药,然后喷洒到农民农作物,从而干掉中间渠道商。
“未来在农资领域,无人机将集成一切。”
其实,2014年以战略投资加入汉和航空的孙向东,此前一直在做的却是农药经销商,国内连锁店一度开到2800多家。采访现场,锌财经记者忍不住惊叹——孙向东(汉和航空 总经理)要革的,是自己的命。
农村市场新零售,从无人机开始
中国7%的耕地,消耗了世界40%的农药。
推算一笔账:中国单个省份的年农药消耗量一般都超过10万吨,中国30多个省份,农药总消耗量在300万吨以上,按14亿人口算,平摊到每人的量也就是4.3斤,这其中5%会带到食材。也就是说,中国每年人均农药摄入量达107.5克。
剩下的95%,一部分被作物秸秆汲取,秸秆最终又被加工成工业原料或饲料;另一部分的去向则是地下水、土壤和空气。农药过度使用,生态系统遭破坏,恶性循环之下,农业面临的污染远大于城市。
再上一个层面,是中国农产品没有国际竞争力,品质不行,价格和成本却很高。根据中国社科院农业部发表在《人民日报》的一篇报道,中国农业劳动力价格构成是美国的28倍,玉米、大豆等生产成本是美国的3倍。
中国粮食没有地板,最低就是天花板。
此外,中国每年大概有7亿吨粮食生产,但进口的大豆就高达9000万吨。如果中国人饭碗里装的都是美国的粮食,那是不得了的事情。
如何解决这些问题?与碎片化小农生态、传统农药粗放式喷洒方式相对应的,是规模化发展下,新科技、新设备及新生产方式的引进,从而带动农业生产的社会化分工。
我投资了汉和,并把自己投了进来。初了解时,我对这个行业涉及的产业链之多感到“恐惧”,可深入后又觉得很有意思。
历史浪潮中,电气、蒸汽机、互联网等相关技术,在农业领域或深或浅都得以应用,推动农业的进步。到了大数据和物联网时代,能够联网的农机则太多了。
但无人机是开始。无人机单日工作量达几百亩,相比播种机、收割机等功效更高,更重要的是,无人机是多学科综合类产品,融合人工智能、大数据等技术,飞行区域、喷洒质量、农田状况等信息都可收集,可为后续农业深度服务打下基础。
因而,除了应用,植保无人机最值得想象的,是赋能与链接。
举个例子,用三年时间,放出5万台无人机,每台无人机都是一个零售终端,5万台就构成一个超级渠道商。这5万台无人机拥有每年50-100亿元农药消耗能力,基本能够决定行业老大是谁,这就给农药企业带来变革,推动品牌化和渠道升级。
管理5万台设备远比管理5万人容易,不过表面的5万台设备,实际连接的是5万-10万的飞手。而这5万-10万人,大都是愿意留在农村的年轻人,是未来农村的稀缺性人才,将成为农业生产服务的一支重要力量。