私下里说,杨建军应该是一个让PR团队很头疼的领导。但对于记者来说,杨建军是个很好的访谈对象,不用你费很大的劲去“套路”,他自带兴奋点,对抛过来的问题全盘接受,还会额外赠送你一些“金句”。我坐在他对面,用笔飞快地记下关键词,他的语速实在太快,同时心里也暗暗为他捏一把汗,那些明显不适宜对媒体透露的东西,他似乎都不太在意。
零度董事长杨建军
这么说吧,如果是我,至少以下几点我是不会对媒体说的:
1.编队表演从来不是我们的业务重点,主要起到PR的品牌效应,我并不希望公司的业务人员把重点放在这块,而是应该看到工业级市场广阔的发展空间。
2.我们的工业级复合翼产品其实在6月份发布之前,并无销售,而是处于飞行试验阶段。
3.我们今年的销售额能有7K-8K万元,不过第四季度变化很大,我们有几个大标在跟进,可能会有2-3个亿。(同时竞标的几家企业对此闭口不谈)
4.我为什么要亲自跑市场,甚至不太会接受销售人员反馈回来的意见,因为这些人往往是与技术脱节的,做市场不仅仅是为了拿单,而是为了挖掘后面更深层次的市场需求。
编队不是主营业务,因其无法安放情怀
自今年春晚无人机编队表演大放异彩后,整个2018年似乎都沉浸在编队飞行的热潮中,逢年过节、土豪级别的重大发布,都开始有了无人机编队表演的身影,各大城市的标志性建筑,各家的logo,如果不“上个天”,都不好意思出来做宣传了。
零度无人机编队
而零度智控(北京)智能科技有限公司(以下简称零度)在无人机编队飞行表演市场上有着重要的一席之地。早在两年多前,零度就用自家的产品dobby在央视春晚亮过相,各大汽车、手机品牌的发布会上也有过精彩展示。
不过今年才是大众狂欢的开始,除了零度,Intel、亿航、京东、高巨等相关团队都开始将无人机编队推向市场,随着技术的不断完善,硬件产品的成熟和成本的下降,越来越复杂的编程得以实现。
零度无人机编队
零度联手高巨,一方出技术一方出产品,将这一“花活”玩得风生水起。但也有人指出,这里面“乱得很”,双方都在做市场,也没有明确的区域划分和商业模式。甚至有人看好这块市场,想做区域代理,可是两边都接触后依然一无所获,对方无奈地对宇辰网说:“没有人给个明确的思路和回复,只说有项目的时候可以合作,关于代理问题,好像他们自己都不清楚该怎么弄。
零度无人机编队
对此,零度董事长杨建军不置可否,他说:“编队这块业务不是零度的业务重点,我们看重的是行业市场,编队业务主要起到PR效应,让大家关注到零度,进而关注到我们的行业产品。”他还说,目前零度员工近200人,但只有十几个人在做编队这块。
零度无人机编队
尽管从春节过后,无人机编队业务量倍增,但杨建军透露,其实也没有外界以为的那么大体量,一年下来也就3K-4K万的营收,“多旋翼大疆已经做得很好了,在各个场景的应用已经固定化,除此之外的市场痛点不是很多,无法支撑很大的发展空间。”换句话说,杨建军认为,多旋翼无人机剩余市场发展空间不大,无法安放零度的情怀。
做有区分度的产品,满足市场刚需
自打2017年3月份以后,杨建军重整旗鼓,开始坚定不移地走上了工业级无人机的道路,进军警用安防、海事测绘等领域的应用。在去年宇辰网的采访中,杨建军也详细回顾了零度发生战略转移的前因后果,很多事情也是行业内众所周知的,这里就不一一赘述了。详情点击链接《杨建军的自负和零度的领悟爬坡》http://www.yuchen360.cn/news/15988-0-0.html
同去年的说法一样,杨建军认为工业级无人机市场是一片蓝海,虽然时间过去了一年,但他还是持同样的观点:行业无人机无论是从应用层次还是技术水平都处于初级阶段,无法满足市场的真正需求。
2018年的6月14日,零度在天津发布了复合翼飞行器ZT-3V系列无人机产品,结束了一年多的“飞行演示”阶段,产品和服务同时推向市场。“在这一年多的摸底阶段,我们的产品其实是没有销售的,而是在不断验证无人机在执行任务的实战性。”杨建军一再向宇辰网强调,零度产品的实战性是与市场上其他产品的本质区别。