植保无人机盈利了？

很多财经媒体在大盘点的时候，认为过去的2018年，诞生了很多风口，例如人工智能、区块链、共享经济、P2P金融。但随着冬天来临，风口散去，却满地狼藉。尽管如此，这个冬天却有逆势而为的行业，“赔本赚吆喝”5年的植保飞防在2018年开始逐渐盈利了。

元旦前一天，安阳全丰总经理周国强就在朋友圈晒出一张发奖金的照片，并配文：“飞防真的赚钱了……”

无独有偶，极飞联合创始人彭斌在2018年12月中旬的新品发布会上宣布“我们在今年Q3季就已经实现了净利润5000万。”宇辰网从发布会现场了解到，极飞科技在现场收获6095架飞机订单，订货总额超过一个1个亿；2018年极飞营收将达到8-9亿。

极飞无忧计划/图 来源网络

在发布会上，彭斌说极飞主体的营收都来自于硬件的销售，其次是服务。“服务主要是售后服务、全保服务以及无忧计划，还有一些附加的服务，可能占到服务营收的八成到九成，还有一两成来自于电子稻草人、农业互联网等等的一些收入。”

之所以在2018年实现较好的盈利，彭斌认为一是得益于大环境。“植保无人机市场快速增长，买的多自然利润高，这是大环境。很多年轻人打了几年工想回家发展，当地的农业背景也在变化。这些背景下促进了快速增长，用户对无人机的认可度很高。”

二是2017年开始的中央政府对农业植保无人机的补贴推广政策。“补贴可能拿不到很多钱，但对于推广有意义，因为它代表国家了。”彭斌介绍，以前到地方推广，很多植保站不认可，它认为这么小的无人机，不现实，别跟我谈这个。但补贴以后，很多没有见过植保无人机的农业局、植保站，却开始觉得这件事情特别棒。

大疆农业今年是否盈利呢？大疆创新公关总监谢阗地在回复此问题时，这样说：“一直都没有分开统计过，所以没有专门农业的数字。利润方面，因为农业有个‘不挣钱’的指示在前，肯定是没利润的。”

谢阗地所指的这个指示是大疆创新总裁罗镇华于2017年提出的：“无人机厂商在（农业植保）这个产业链条里是不是应该挣钱，值得商榷。”罗镇华认为，大疆在农业产业中不应考虑利润，而要让利于农，让实施服务的植保队和农户得到收益。因此，大疆在农业植保产业中的商业策略和角色也随之发生转变。

谢阗地介绍，在2017年，对于农业无人机，大疆在内部进行了一场重要讨论。这场讨论的结果是，“大疆农业将摆脱以盈利为目标，将聚焦点放在提升行业效率和构建服务闭环上。”大疆公关总监谢阗地说。但谢阗地同时也补充道，2017年提出来的时候说的是三年。内部来说，三年时间到了不排除会延长到五年。“农业的周期会很漫长，这个共识是已经有了的。”

那么，植保无人机2018年的销量有没有统计呢？谢阗地告诉宇辰网记者，保有量是比较可靠的统计数字。他认为，如果经销商没有把飞机卖到终端，在田里用起来，在我们的目标里价值不大。“所以初步看到有多少台机器进入了渠道，这个数字不是最重要的，我们也不会去验证。2018年大疆农业机的保有量2万+，这是从激活了在用的数据来看的。”

高科新农董事长毛越东在接受宇辰网记者采访时，并没有回答是否盈利这个问题，而是指出“在2019年，单纯的打药价格竞争会更激烈。”

关于是否盈利的问题，宇辰网也采访了珠海羽人农业航空，同样也没有得到答复。同时，笔者也问了路边卖红薯的大爷，没日没夜的摆摊设点是为了什么？收入如何？他却告诉我：摆摊是为了赚钱啊，今年收入还可以！这句话放在植保企业上，其实就是要创造利润。在此前的采访中，曾有业内人士指出，“创业不是做慈善，无论哪种植保方式，大家最关心的还是盈利问题。”