因此，最初在国际上成立的公司希望在美国开设办事处才有意义，在美国设有办事处，可能更容易接触到美国客户，与美国监管机构合作，并获得开展工作所需的必要批准在美国，
许多外国无人机公司一直在寻求进入美国，例如，总部位于瑞士的Pix4D 于 2019 年在科罗拉多州丹佛市中心开设了办事处，作为开发针对北美市场量身定制的企业解决方案的基地。没过多久，另一家总部位于瑞士的公司就跟随 Pix4D 的脚步。2020 年 2 月，以搭载专用于室内巡检的巡检摄像头的Elios 2 无人机而闻名的Flyability也开设了丹佛办事处，以更好地拓展美国市场，为美国客户和合作伙伴提供更好的支持。
有了这个，拥有 100 多名员工的 Flyability 团队与 The Drone Girl 分享了他们对希望进入美国的外国无人机公司的学习和最佳实践。
外国无人机公司什么时候应该扩张到美国？
如果您已经（或预计）从美国获得可观的收入，那么您应该尽早而不是稍后扩展到美国。
“如果一家无人机公司发现其收入的很大一部分来自美国，那么现在可能是尝试开设美国办事处的好时机，”Thévoz 和 Meldem 说。“即使该收入在美国尚不显着，但预测显示会如此，开始计划进入美国也是件好事。没有人会后悔在他们最大的市场开设销售办事处。
Flyability 成立于 2014 年，直到 2020 年 1 月才扩展到美国，但其最大的单一市场是美国事实上，Flyability 的无人机现在被用于美国 65% 的核电站。
“我们可能进入得有点晚，”他们补充道。
在美国工作与在其他国家工作有何不同？
事情有很多不同的方式，但请注意一些突出的地方：
操作差异：
“在美国开设办事处时，人力资源方面存在重要差异，在工资、假期/假期、福利、税收和其他与人力资源相关的调整方面进行调整可能比您想象的更耗时，”Thévoz 和 Meldem 说。“在让您的公司成立过程中浏览法规也是如此。”
他们的处理建议？聘请当地顾问来帮助您解决这些运营差异。与此相关的是，将尽可能多的工作外包给其他当地工人，包括律师、会计师和银行家——尤其是当你需要很长时间才能掌握这些工作时。
“这样，您的本地团队就可以专注于发展业务，而不是将时间浪费在管理任务上，”Thévoz 和 Meldem 说。“不要低估新办公室的行政挑战。公司成立既便宜又容易。弄清楚所有 50 个州的 PEO 合同和销售税的复杂性，不那么重要。”
采用速度：
“与欧洲和世界各地的可比公司相比，美国工业对新技术非常开放，即使在保守的（例如核能或石油和天然气）行业，也更容易接受和采用，”特沃兹和梅尔登说。
从政策和监管的角度来看，外国无人机公司在美国开设办事处有什么好处？
尽管有时感觉很慢，但美国联邦航空管理局正在努力扩大将无人机整合到美国领空的机会。像BEYOND这样的项目是无人机系统集成试点项目 (IPP) 的延伸，为 FAA 创造了一种使用私营行业测试和数据来帮助更好地了解无人机的方法。
“UAS 在美国的机会和活动很强，”Thévoz 和 Meldem 说。“这项工作有助于为新的 UAS 技术和正在开发该技术的公司培养普遍积极的态度。”
Flyability 团队表示，您甚至不需要在 BEYOND 或无人机咨询委员会（称为 DAC）等团体中获得正式席位即可获得收益。
“即使您不与 FAA 建立合作伙伴关系，您仍将受益于美国多个公私合作伙伴关系所创造的气候，因为它们有助于引起人们对新无人机技术的普遍兴趣和对其的认识，”泰沃兹和梅尔登说。
在美国开设办事处真的会促进客户获取吗？
是的——至少根据 Flyability 团队的说法。它还可以帮助您维护持续的客户。
“如果您有美国客户，开设美国办事处可以让您为他们提供更密切的支持，”Thévoz 和 Meldem 说。
许多 Flyability 无人机实际上是通过经销商销售的，即使这样也需要实际的 Flyability 团队在附近。
“通过更加本地化和在同一时区，我们能够为这些经销商提供更密切的支持，并更紧密地确保培训和支持标准的维护。”
其中一些与更好地了解美国客户的文化差异有关。其中一些更实用；我们在谈论时区。
“与瑞士时间的时差意味着我们每天只有几个小时可以与美国客户会面。通过开设美国办事处，我们可以更直接地与美国客户取得联系，并按他们的时间表快速地为他们提供支持。”
您应该选择在哪个城市或地区开设办事处？
各种各样的文章都会试图告诉你“最适合创业的城市”。有些人会指出像旧金山这样的地方，那里有很多准备投资你公司的风险资本家。但旧金山物价昂贵，而且严格的法规可能会给企业带来负担。其他文章将指出对年轻人有吸引力的快速增长地区，如奥斯汀、盐湖城和丹佛。
不可能说哪个城市最好，但您必须选择最适合您的城市。其他需要牢记的因素包括：
- 这座城市是主要的机场枢纽吗？
- 工作是否与那个地理区域有关？（即进行石油和天然气检查的无人机公司可能希望在德克萨斯州，而使用无人机种植种子的无人机公司可能希望在太平洋西北部）。
- 该城市的创业生态系统总体情况如何？
- 当地组织可以帮助您吗（例如，Flyability 说它受益于丹佛经济发展集团的帮助。）？
您还需要考虑与您密切合作的其他公司。例如，在 Pix4D 在丹佛开设办事处后不久，Flyability 开设了丹佛办事处并非巧合。这是因为作为硬件公司的 Flyability 严重依赖软件公司 Pix4D 的产品。
而且您不需要重新发明轮子。毕竟，模仿是奉承的最大形式。
“看看其他与您类似的外国初创公司已经在哪些地方开设了美国办事处，并衡量他们的成功，”特沃兹和梅尔登说。“而且也不要羞于向他们寻求建议。”
外国无人机公司进入美国的其他建议
从小处着手： “从一名或少数员工开始，看看情况如何，”Thévoz 和 Meldem 说。“当您可以与一支可以试水的精干团队一起潜入时，无需在美国建立一支庞大的团队。”
研究国际贸易和 FDI（外国直接投资）计划之间的协同效应： “美国想要外国投资，这就是开设美国办事处的意义。” 泰沃兹和梅尔登说。“研究外国直接投资机会，看看那里有什么。” 例如，SelectUSA 促进在美国的外国直接投资 (FDI)，这可能是研究如何利用外国直接投资机会作为外国无人机初创公司进入美国的良好起点。
保持敏捷： “大多数决策都可以很快逆转和改变，”Thévoz 和 Meldem 说。“最大的风险是在多个未知数面前进行分析而导致瘫痪。”
