在消费级领域一骑绝尘的大疆，正在发力行业应用，打造生态系统。

这一次，它打算从人才培养着手，为包括集成商、服务商、渠道合作伙伴、技术开发伙伴等做好铺路石。

作为无人机领域的头部企业，大疆的这一举动应该如何解读？

大疆行业创新大会现场/图 来源宇辰网

开发者是行业+无人机的桥梁

发力行业应用，大疆创新不是现在刚做，而是一直都在做。不过，大疆公关总监谢阗地承认，相比以前，大疆确实更加用力了。

“当我们谈到行业无人机的时候，实际上更多的关注点在行业和无人机上面，但到底是什么在中间将这两者连接了起来？今天我们立足技术开放，就是想要强调开发者的力量，正是无数的开发者，承担起中间加号的角色，让行业+无人机成为可能。”在8月30日举办的“大疆行业创新大会”上，大疆行业总监廖尚阳在谈到大疆行业应用生态圈发展时，如此说到。

2014年，大疆推出筋斗云飞行器的时候，当时并没有行业无人机的概念，但一些早期的用户在农业、巡检、测绘领域，已经开始拿着筋斗云配上云台和相机拍照，以获取数据，“正是这些早期用户的尝试，让我们看到无人机在行业应用的巨大潜能。”

在商业应用中，搭载相机的无人机本身就是一个数据采集工具，结合无人机在三维空间的灵活性，可以自主悬停，再结合航线规划进行自动飞行，让无人机变成在数据采集过程中不可替代的存在，在获取了很多的数据以后，配合机载电脑、配合基于无人机开发的应用和分析软件，就能对数据进行处理，协作用户更好地去应用这些数据，并挖掘出其中的价值。“在大幅生产、共享和应用数据的时代，实际上我们的无人机已经变在变成会飞的生产工具，我们相信这个生产工具在接下来的升级和效率革新中将扮演更大的角色。”但从看到的生产机会到将+无人机投入到生产中，中间的仍然是充满挑战的，其中还有一定的技术壁垒等待着去突破。廖尚阳说，在2015年，大疆成立了行业应用部门，致力于将无人机打造成更加优秀的行业应用工具，“而我们的Slogan‘重塑生产力’也正表明了我们对此的决心。”

大疆行业总监廖尚阳/图 来源宇辰网

如今，不管是能源、电力、基础设施，还是能源等领域都能够看到无人机的身影，大疆也在跟合作伙伴探讨和发展无人机解决方案，“无人机解解决方案由三个部分组成:飞行平台、负载和软件。”廖尚阳解释说，在飞行平台部分，大疆的无人机秉持其优秀飞行性能的传统，从M100到M600，都具备开发性，可以灵活地进行二次开发，经纬M200系列是性能跟拓展性的完美结合，到如风系列具有更大的载重能力，“这些平台我们希望可以去满足各行各业不同的使用需求。”而在负载方面，大疆有很好的高清相机，可以获取高质量的图像、视频和数据，其推出的Z30更是配置30倍光学变焦，可以从远处就捕捉细节，大疆跟FLIR一起合作推出的禅思XT2热成像相机，可以同时获取可见光和热成像等图像和数据；在软件部分，“我们的软件可以帮助实现飞行控制、航线规划等多种功能，这也让我们的作业更加的智能、更加的专业。”

但直到目前，国内真正的开发者依然还太少。

大疆创新公关总监谢阗地在跟媒体解释此次大会的举办情况时感慨，今年大疆行业应用大会能在国内落地已经很不错，在行业应用上，国内跟海外确实还存在差距。“可能经常关注大疆的朋友会发现，本次行业创新大会安排演讲的有些案例，其实也宣传过好几次了，主要原因就是做得好的确实不多。”据了解，本次行业大会，带着自己方案来的有20多家，但还在研究方案甚至观望或有很大问题没解决的，至少200家，“这样的开发者还没有成型的东西可以做，可以理解成A轮前的创业公司，自己还做不出来，需要支持。”这个阶段，他说大疆如果能够提供帮助，让前面的20多家获得更多的客户，后面的200家的问题能够解决，能找到技术合作伙伴，就一定会给行业带来很大的变化，相信这200多家企业就是星星之火。

“希望借这次大会在国内的第一次落地，能够至少给国内充分地普及下到底什么是无人机行业应用。”谢阗地说，由于之前行业内存在不少忽悠的情况，行业应用在国内还处在买了东西回来秀一秀的阶段，真正面对应用的很少，“我们的目的是要让大家知道行业应用可行，然后用起来，真正知道它的好。”就像现在的南方电网一样，不但真正自己在用，明白具体的好处，自己还搞培训以及无人机技能大赛。

而国内开发者太少，主要还是归因于人才问题。

希望中下游冒出几个独角兽

发挥类似北大青鸟的作用，是大疆目前正要做的工作。

在国内，尽管大疆已发展了10多年，但拓展出来的开发者还不到10万人。谢阗地说，大疆召开此次大会，也要在金山区落地一个培训机构，“首先把人才的问题解决，让更多的有技术开发能力的人才先关注和投身到无人机技术开发当中。”为此，大疆会提供更多的接口，包括开放硬件的SDK。同时，一对那些传统的以前只是卖设备的代理商，现在开始要设立开发部门，做一些软件、集成，完成从代理商到集成商的转变的，“我们也会积极地鼓励这些机构变成有开发能力、有服务运营能力的专业服务商或集成商，希望让整个行业包括资本也来关注无人机行业，尤其是行业应用无人机的发展。”

在无人机领域基本上格局已定的情况下，大疆期待中下游的集成商、服务商里可以冒出几个独角兽来，这也是召开此次大会的目的。“希望从这次会议开始，逐渐花上几年的时间，在国内把中下游的生态做起来”，谢阗地进一步阐释说，在互联网领域，估值最高的公司绝对不是搞服务器的电缆公司，但服务器却是由电缆构成的，而最值钱的是在其上形成服务或者用户的公司，“在无人机领域将来也会这样，周期可能会比互联网长一些。”

大疆公关总监谢阗地/图 来源宇辰网

而以目前的行业应用来看，电力行业无人机普及相对较快，原因主要在于电力行业有足够多的工程师，这些电力工程师自己可以去做计算机技术的开发或嵌入式开发。早在精灵3时代，就有电力工程师拿着它去做巡检，“我们最早出的Mobile SDK和onboard SDK在电力行业的工程师自己玩的也比较多，但更多的行业其实没有这种工程师的基础，换句话说，即便把飞机给你，要是不教，可能根本就不会用。”连电力这种工程师储备丰富的行业都才如此，其他行业就可想而知。

谢阗地说，过去很长一段时间，大家都觉得无人机行业应用是不是就是工业级无人机或者商用无人机，或者说是不是像消费级无人机一样，做出个机器来，有的人拿无人机去做航拍，有的人拿去做电力巡检，事实上，不管是消费级无人机或者无人机行业应用，真正使用的客户不会去纠结这些问题，“5月份我们在微软的演示上，用了Maviv air这样一款很入门的消费级产品去做管道巡检，这时候Maviv air算是行业无人机还是消费级无人机呢？这是没法区分的。”他还列举电力部门在电网巡检时，除了会采购M200、M600系列之外，也会大量地采购精灵，因为对于一些单人野外作业，携带精灵更方便，而在Mavic 2推出后，也有很多行业的客户非常感兴趣。基于此，所谓行业应用还是要把无人机技术放在具体的行业中，需要客户自己去了解使用这个技术，了解他有什么需求。当这个行业的用户有需求的时候，需要有一个专业的服务商，就像IT供应商一样。再往上游，就是根据行业的需求，去集成不同的技术产品，比如大疆推出的M200系列，有将近100个配件和各种各样的软件，把不同的硬件、配件和软件组合起来形成解决方案，甚至于服务机构自己去开发一套比如管道巡检、电力巡检的软件拿去使用。

未来，大疆不排除会对下游公司进行投资，“当服务商跟集成商逐渐开始拿到融资，说明这个行业爆发了，如果他们还只是依附于大疆，这不是个健康的状态。”谢阗地说，其实工业机器人在头部就四家，但工业机器人公司在全球有几千上万家，那些应用的公司可能比头部的公司还值钱，尽管头部公司享有品牌的影响力。“中下游的公司想要发展起来，如果需要资本的支持，大疆跟很多的资本也愿意合作一起支持它们。”谢阗地认为，主要问题还是需要他们先把产品做出来，建立好它的商业模式和客户群，“在国外我们孵化了有200家公司，但是在国内目前还是纯粹商业合作的范畴，也就是作为大疆的中下游在做一些服务客户的事情。”

未来的应用场景由开发者定义

如何看待大疆本次以技术开放、生态共赢为主题的创新大会？深圳无人机协会会长杨金才表示，在大数据、智能化、云融合的时代，每家企业都有自己独特的责任和定位，但如何构建一个技术开放共赢的生态系统并非易事，作为智能制造最具代表性的硬件产品，如何做大无人机产业蛋糕，做大市场，大疆创新作为行业的龙头老大责无旁贷。

大疆构建无人机生态体系的做法，他认为对于推动中国乃至全球无人机产业健康创新发展具有重要意义。随着无人机在各行各业的广泛应用，无人机与各种智能设备的互动连接都是建立在大数据、物联网、移动化与云服务的基础上，单打独斗已经是不行了，不管是无人机智能硬件公司，还是飞行控制软件公司，或者是做UAV后期服务的公司，都没有办法独家建立一套从前端到后端全链条的无人机智能化体系，必须建立在技术开放、面向未来、全生态体系的基础上。在全生态体系中，每家企业，不管企业规模大小，只要有价值，就可以形成互利互惠的利益共同体，“无人机是一个新兴的产业，如何管理好无人机，如何构建好无人机的运营优势，考验的不仅仅是每一家无人机企业的技术，还有企业的胸怀以及政府制度创新的智慧。”

前来参会的多名开发者都跟宇辰网谈到了对于此次会议的期待，并给予了十分积极的评价，一位来自科研院所的业内人士表示，大疆要打造的类似苹果手机上的APP Store可以为诸多的APP开发者提供广阔的应用机会。

参会人员与开发者交流/图 来源宇辰网

不过，在大疆内部人士看来，除了APP，包括手机壳、充电宝，甚至连接手机的全部外挂，其实都应该包括在内，“用手机做例子有一点不恰当，因为手机太重要，如果我们换个概念，就是在物联网中，我们的功能其实就类似于宽带的提供商。”这位工作人员解释说，现在我们每个人上网都需要宽带的支持，宽带由电信提供，而利用宽带可以实现很多的应用，比如微信如果没有宽带没法上，“大疆现在要做好宽带提供商的角色，其他企业可以围绕宽带做软硬件的应用开发。”换言之，本次举办行业创新大会，就是让大家可以利用大疆的平台和工具，去开发出自己的产品和应用，有更多的创造自己价值的可能。“我们把自己的接口开放，让更多人用大疆的接口去做自己的开发，因为如果只是我们自己做，可能就不会有那么快，效率没那么高，但如果大家都一起来做，就会更好。这就好像安卓手机，谷歌自己开发的应用可能就那么几个，但有了这个系统以后，很多人都可以接入进来，开发自己需要的产品。”

面对各种不一样的需求，“我们发现行业+无人机实际上对定制化有更深的要求，我们也意识到真正切合具体使用场景的解决方法，常常并不是从办公室里苦思冥想可以得到的，而更多时候是来自行业的一线人员，因为他们最清楚过程中的痛点到底在哪里，最清楚到底哪些功能可以最好地解决他们的难题。”廖尚阳说，有先期的飞行平台和底层技术，只是专业解决方案的重要基础，而在此之上，真正解决痛点，真正去开发对应的解决方案，才能够更好地进入市场，“我们认为定制化的时代已经来临，面对这样的新时代，大疆SDK也应运而生。”从2014年推出Mobile SDK和onboard SDK，到2016年我们推出更加全面的机型，到今年推出Payload SDK，廖尚阳认为，实际上大疆在做的，就是将最底层的飞行控制、图传、电池管理等这些功能完善好，让应用开发更简洁和直接，开发者不必花过多的精力在具体设备的研制上，而可以专注于怎么样做好每一个解决方案。

2015年，大疆SDK的用户数为15万，一直到今天，已有300多万用户，发布了500多个应用，“可以说这个丰富的软件生态正在形成中。我们很多的开发者也带着他们的开发成果来到这里，跟各位分享，如小红点团队近期推出的量子空中监管平台，通过简单的设定，无人机不但可以自动定点，还可以自动将影像数据传到后台。通过一个APP，就可以实现多机联动，实现任务和创新成果的共享。”

随着多种SDK的开放，大疆为开发者输送了强大的开发能力，未来，“更多的SDK相信也会连接更多的创意出来。”廖尚阳表示，大疆推崇工程师文化，非常关注技术本身。“在这12年的时间里面，我们用踏实的技术积累，将无人机从发烧友手中的模型，变成现在飞在空中的生产工具，这其实是一个从无到有，从0 到1的过程，我们用SDK搭建起的从无人机通向各行各业的桥梁，接下来充满想象力的商业机遇应该由我们的开发者、集成商和服务运营商来开拓，这是一个千亿级的市场。”

就像在互联网行业，并不止是有计算机生厂商才能盈利，无人机产业亦是如此，并不是只有无人机厂商才能够获利。“我们相信，巨大的商业机会将会落地于无人机产业的中下游环节，也就是实际应用的环节，也正是我们的开发者、集成商们所在的地方。”大疆集合全球范围的开发者在大疆的平台上进行深度的开发，来适应多种行业应用需求，同时，也将延伸出更多不同类型的应用场景。“随着技术开放的不断深入，相信未来无数的应用场景将会由开发者来定义。”廖尚阳说，数字技术将会给我们带来难以想象的变革，而智能化机器将会造福我们的劳动者。