（原标题：低空自拍无人机掀消费热潮？）
创富·案例
在2016年CES展上，主打自动跟随的国产无人机Skye Orbit 吸引了全球目光。产品拥有精确跟踪功能，使用者只需要戴上追踪器，就可以享受解放双手如影随形地跟拍。
跟随无人机并非中国厂商首创，早在2015年美国厂商Lily放出的概念宣传视频就刷爆了社交网络。但由于后期量产等问题，Lily无人机成品最终没有出现在消费者面前。Lily的“跳票”，无疑给了Skye弯道超车的绝佳机会。
Skye创始人庞晨嘉接受南方日报专访时表示，Skye Orbit已经完成海外20万美金众筹，国内京东众筹正在排期。而其飞控完全由Skye自主研发，追踪距离设置在5到20米范围，其独家专利追踪技术可将跟踪精度控制在0.1米之内。
据悉，归属公司Skye（斯凯智能科技）成立于2014年年底，由百度副总裁李明远以个人身份进行天使投资，2015年获得凯旋资本与ROBOO科技Pre-A轮融资。目前正在进行A轮融资，预计十一前完成。
（配图由受访者提供 图为Skye创始人庞晨嘉）
●南方日报记者 彭琳
▶▷技术
瞄准无人机自拍领域
Skye成立的时间很短，2014年年底加州大学归来的桂小琰博士和连续创业者庞晨嘉在西安高新区共同创立了斯凯智能科技。而此时，大疆无人机已经占领了70%的全球消费级无人机市场。
“我们不进军大公司扎堆的高空航拍无人机，而是一头扎入无人看上的无人机蓝海——低空自拍无人机。”庞晨嘉向记者表达了创业的初衷，尽管进入无人机领域相对较晚，但公司定位的竞争对手并非是大疆、零度和亿航等厂商，而是同样专注于低空自拍的美国无人机厂商Lily。
Skye联合创始人兼CTO桂小琰也认为，目前航拍无人机已经诞生了大疆这样的超级巨头，要想再在航拍无人机领域有一番作为十分困难。“直接竞争并无意义，我们瞄准的是低空跟随自拍领域。”
而在低空领域，竞争对手美国无人机厂商Lily在去年放出的概念宣传视频刷爆了社交网络。但由于后期量产等问题，Lily无人机成品最终没有出现在消费者面前。Lily的跳票，无疑给了Skye弯道超车的绝佳机会。
2016年的CES大会，Skye Orbit首次亮相，集简单操作、智能跟踪、实时社交分享于一身。用户只需通过Skye+App就可实现操作，只要将跟踪器戴在手臂上，无人机就会自动跟着运动并进行拍摄。
庞晨嘉表示，Skye Obit的飞控完全由Skye自主研发，追踪距离可以设置5到20米范围。为了实现精准的跟随功能，Skye Orbit独家采用了“GNSS＋计算机视觉+SGIT”的专利追踪技术，确保跟踪目标始终处于画面的中央，精度可达分米级别，跟踪精度可控制在0.1米之内。
在庞晨嘉看来，Lily作为一家美国无人机企业，面临的最大问题是，其生产代工都无法在美国进行，而是要到中国深圳寻找相应厂商，这会使得Lily需要付出更高的成本。而中国本土的企业则相对更具有优势。“Lily遭遇困境并不代表自拍无人机行业没有前景，而是Lily本身给公众的预期太高，相反自拍无人机的风口才刚刚到来。”
▶▷应用
主打低空消费级应用
不久前的淘宝造物节上，Skye Orbit无人机在现场活动进行空中直播，为观众呈现独特的空中直播视角和与众不同的直播体验。
“与其他无人机最大的不同在于，Skye Orbit 无人机更强调人为主体，以增强人机互动的娱乐体验为目的。”谈及Skye Orbit的差异化定位时，庞晨嘉表示不同于强调拍摄风景大片的无人机，产品拍人为主，锁定为热爱户外运动的年轻群体。慢跑、爬山、骑行、滑雪等运动爱好者，都是Skye Orbit的目前用户。
据庞晨嘉介绍，为了增加人机交互性，Skye Orbit丰富了其社交媒体功能。据悉，产品集成了图像编辑，可以一键分享至社交媒体，极大满足了众多航拍爱好者的使用习惯。
由于Skye Orbit首先在海外众筹，根据目前海外用户的数据，用户年龄分布在20-40岁之间，北美市场占据半壁江山，主要应用场景在户外运动。此外，欧洲、俄罗斯以及印度等市场各占一定比例。面向广大热爱运动以及热衷生活记录的消费者，Skye Orbit也被业内誉为会飞的GoPro。
根据Skye官方的数据，其海外众筹在今年5月份完成，历时45天，众筹价为559美金，总共完成20万美金众筹。国内方面，Skye即将在京东上众筹，目前还在排期。对于国内外消费者，庞晨嘉认为有一定的差异性。“国外消费者对于无人机的认识更加成熟，在接受度和包容度上会更大，而国内消费者则更喜欢货比三家，要求也更苛刻。”
在品牌传播方面，Skye也主要通过垂直领域渗透，与户外运动品牌和运动社区软件APP等合作，拓展潜在用户。庞晨嘉表示，此前和“约跑圈”、“酷跑”等社区合作，取得不错效果。除了相关品牌合作外，Skye也在积极发展线下经销商，线上线下同步进行。
另据庞晨嘉透露，Skye目前已经实现了和淘宝直播的无缝对接。而相较于自拍，无人机直播的要求更高，庞晨嘉表示不仅要释放主播的双手，做到实时跟随，还要传输主播声音和动态画面，对飞控的技术要求更精准。“我们也在和映客等其他直播平台洽谈合作，在直播领域我们是开放的心态，希望能将无人机直播的门槛进一步降低。”
▶▷未来
通过大数据提供行业解决方案
目前，Skye团队70%的人员为研发团队，产品已经获得国内外20多项专利，并与号称无人机界“达摩院”的西北工业大学以及智能操作系统领域的“泰山北斗”中科创达都有着紧密合作。庞晨嘉告诉记者，从原型机到现在量产的成型机，其中不断修复完善了近300个bug。
除了主打自拍和直播等低空领域外，Skye也正在扩展更多垂直领域。据庞晨嘉介绍，Skye正在B端行业测绘方面进行探索，提供更多垂直行业解决方案，比如数据测绘，比如农业灌溉，比如高速公路养护。
“无人机只是一个载体，产生的大数据更重要。目前无人机领域的大数据应用，只开发了不到万分之一，我们虽然是后入者，但仍然占有优势。”庞晨嘉表示，Skye未来的发展路径，将是C端消费级产品和B端行业级产品并行发展。
在融资方面，Skye天使轮就得到了百度副总裁李明远的个人投资。2015年，Skye获得凯旋资本与ROBOO科技Pre-A轮融资，目前正在进行A轮融资，预计十一前完成。
据IDC数据显示，2015年国内无人机销售量近10万台，市场规模近3亿元，2016年预计达到39万台，到2019年销量将突破300万台。
业内不少观察人士已将无人机定义为红海市场，不过在庞晨嘉看来，Skye有着合理的市场定位和独特优势。他坦言，综合实力来说，没有一家可以与大疆抗衡。正因为如此，Skye一开始就定位低空跟随飞行，避开了巨头正面竞争。虽然大疆最新产品也有跟随功能，但还是以专业航拍为主，我们娱乐互动性更强，更容易操作。据他透露，预期Skye Orbit今年销售量将达到3万台。
庞晨嘉认为，目前在无人机行业中国具有领先优势，但洗牌也在所难免。国内一些具有实力的无人机厂商，其融资一般已经到了A-B轮，资本已经有所收紧，2016年新创公司恐怕时机已过。而已经发展1-2年的厂商，若没有自身的技术和产品优势，也很容易被淘汰。
■第三方点评
易观智库入口分析师赵子明
深度挖掘核心用户是聪明的选择
空中自拍和直播这个模式不仅仅只有Skye在做，包括国外著名公司GoPro在内的很多公司都在进行类似的尝试，在垂直领域深度挖掘核心用户的确是一个聪明的选择。
而2B领域目前看来是无人机真正的优势所在，消费级无人机市场受到的挑战如用户市场狭小、硬件成本偏高、政策法规严苛等较多，而2B民用级无人机市场较为广阔。如果经营得当，将会成为Skye较为重要的一个收入来源。
目前来看中国的消费级无人机市场离成熟相差还是很远，无人机市场仅在科技爱好者和户外爱好者中较为流行，整体市场还处于初级阶段，消费级无人机市场预计会在2022年左右突破500亿元大关。
