Kickstarter众筹攻略
炎热的夏季上海却因满眼的绿色和五颜六色的短裙让人忘记了白日的酷暑，而此时，上海奉贤区里这两位年轻人却无暇顾忌周围的一切，刚刚通过答辩后申请到了免费办公室，他们却匆匆忙忙地将 3D 打印机和微型机器人模型打包好，准备南下到更加炎热的深圳。
虽然上海能获得政府扶植，但毕竟硬件创业需要大量零件资源，如果在上海，很多元器件不得不通过淘宝购买，导致生产速度比我的预期晚 3~4 天。
IDG 郑兰对 Ai.Frame 痴迷，个人出资完成了 Ai.Frame 的天使投资，加速了孙泽波和胡家祺南下的进程。
Kickstarter 并不是他们第一次众筹，在 makefaire 组织的创客节亮相后，2014 年初 Ai.Frame 机器人就在 Pozible 平台上做过一次小规模的众筹。去年 3 月份正值 Pozible 进入中国，Pozible 的公关特意找到孙泽波和胡家祺，作为首批进驻产品，可以提供优先推广资源，可惜上次众筹没能成功。
孙泽波和胡家祺总结，Pozible 首先作为陌生众筹平台，用户认知度不够，此外，其上线的项目偏文艺，Ai.Frame 显得另类。
有了前车之鉴，在上线 kickstarter 前，他们特意找了上线 Kickstarter 深圳团队 UArm 和 Air！Air！听取意见。最后总结出一套 Kickstarter 宣传视频的指导意见：
使用欧美演员：由于众筹的受众主要是外国人，欧美用户对外国人的包容度并不够强，尽量避免亚洲面孔，孙泽波和胡家祺在整个视频画面中出现时长不到 5 秒。 表现得专业：保证发音标准，避免不经意的小动作。减少后期的特效，让用户觉得产品真实存在，并非渲染效果。创始人要有自己风格：对于崇尚个人英雄主义的欧美人来说，如果创始人风趣幽默并且有自己的故事，容易能在类似产品中脱颖而出。
虽然第二次众筹获得了成功，但众筹结束后孙泽波告诉极客公园，上线时间的误判让结果没能达到他们的预期。由于没有考虑到时差，项目上线时恰巧是美国周末白天，此时美国人大多会参与户外活动，导致项目的关注度不够。
在上线 24 小时内项目通过自然增长达到了目标，但后续没能保持，他们分析，同一批次上线了 Kickstarter 一些冷门项目，导致 Ai.Frame 被排到展示页面的第 3~4 页，从而跌进了难以被关注的「Kickstarter 死循环」：没有关注度，从而无法获得资金支持，没有资金支持，项目的热度也无法被推回首页。
从大学实验室到 Kickstarter 的 356 天结束了，大学生创业的光环逐渐消去，在深圳找到办公室后，后续订单的处理，未来产品的发展等等问题将来到他们身边，新的篇章，开启。
