这是新疆地区的作业场景,在一大片玉米地,20架无人机同时起飞,不到两个小时就完成了3千亩地的植保工作。如果是用传统农机设备,完成相同的面积少说也得十天八天,而且人力和物力花费很大。
我觉得越好的商业模式越需要简单的方法。
在农村里,农户问我们:“你们是干什么的?”如果我们回答:“我们是卖飞机给你的。”那么农户会问:“你们谁来培训我?”
到了今天,我们的回答是:“我们的模式非常简单,为农户提供植保服务,按亩数收取相应的服务费。”我们可以用一句话表述极飞给农户带来的价值。
我们给农户提供简单的服务,让复杂的东西留在极飞内部。我们需要快速地历练团队,快速地把我们的人铺到广大农村。当然,我们也不是天天都在农村,我们只是白天开着服务车抵达农田进行作业,服务完后回到当地县城的基地。
在快速复制和扩张的过程中,我们需要让大量的东西回归到极飞内部,快速地做培训,做产品的规模成长。在快速复制和扩张的过程中,我们需要非常简单的无人机。
我个人理解的无人机一定是遥控型的,特别的酷,飞到别人面前还要得瑟一下。
我们的飞机其实是没有摇控器的,它按照预先设定的航线来飞行。这样一来,飞手不需要学习如何飞行,只需要学习飞行的安全知识,比如什么时候能飞,什么时候不能飞,什么时候可以灌装农药,什么时候不能灌装农药等。通过这种方式,我们可以以每年增加几百人的速度快速地扩张队伍。