传统渠道之殇
对于从传统3C（电脑、 通讯、消费电子）时代走过来的厂商和经销商来说，线下卖场和专卖店无疑是他们最熟悉的销售模式。当年火遍全国的各大电脑城充满了来自世界各地的电子产品， 其中更是诞生了北京中关村和深圳华强北这样的中国IT集散地。同时国美、苏宁等连锁电器卖场也是在这一时期迅速成长并蓬勃发展起来的。在那个年代，这些卖 场几乎是消费者唯一能够买到他们心仪电子产品的渠道。
然而电商的崛起改变了这一切。在过去的短短几年内，我们目睹了国美苏宁销量的下滑、见证了中关村最后一家电脑城的关门大吉以及遍及全球的实体店关店大 潮。这其中固然有金融危机带来的影响，但不可否认的是，电商正在逐渐蚕食消费类电子在线下渠道的份额，并且份额越来越大，趋势愈发明显。
以消费级无人机为代表的智能硬件产品在电商平台增速明显
2015年的“双十一”，天猫和京 东纷纷传来捷报：天猫智能硬件双十一同比增长59.7%，表现不俗；而京东在智能硬件方面的表现更显得突出，甚至有些夸张—2015年京东双十一智能硬件 销量同比高达1143%，创下了历史记录。诚然，“双十一”作为电商平台创造出来的购物节，不免有过度透支营销资源之嫌。但我们并不能否认其中透露出的趋 势：相对于传统消费电子产品，消费者更愿意在电商平台购买智能硬件产品。这一趋势似乎与我们日常认知的“体验为王”的线下经营模式思维有所矛盾，但稍加分 析我们不难得出，由于智能硬件产品的消费人群主要集中在80与90后，是较为“宅”的一个群体，而这一人群恰好是对网购接受度最高的，他们愿意以一定的风 险换取便捷的购物体验，同时他们更为关注品牌知名度和美誉度，因此各大电商平台的产品评论和导购网站对于消费者的购买倾向性具有极其明显的影响。
以目前最为火爆的智能硬件品牌大疆无人机为例，2015年大疆全国销量超过40%来自大疆天猫官方旗舰店及其官网商城，并且这一比例还在不断攀升中。这说明对于有一定知名度和影响力的智能硬件产品而言，消费者是非常愿意在正规电商平台以及官方网店去购买相关产品的。
众筹--中小型公司的致胜法宝
刚才举了大疆无人机的例子来说明智能硬件产品在电商平台的前景，但对于广大智能硬件初创公司以及规模较小的公司而言，已经是消费类无人机霸主的大疆似乎并不具有很强的参考价值。然而，对于小公司或是创业团队来说，还有一个秘密武器，那就是众筹。
科技界的众筹最早源自于美国的Kickstarter网站，那里诞生了无数明星项目，目前VR界三巨头之一的Oculus当年就是在 Kickstarter上面短短时间内募集到了240万美金，随后又获得了7500万美元的风投，最后被Facebook收购成为了VR界的领军企业。虽 然其中不乏失败项目，比如募集了创纪录的340万美金却因为无法量产导致破产的ZANO自拍无人机，但总体来讲，众筹界不乏成功案例，并且给了初创团队和 小公司一个快速募集资金和推广自家产品的机会。
在国内，众筹平台也为很多智能硬件厂商带来了成功的机会。目前国内最火的复古原木蓝牙收 音机品牌“猫王”正是依托京东众筹平台，成功地将自家产品推广给了广大消费者。猫王最新的产品“猫王·小王子”更是创下了令人咋舌的306万元的众筹纪 录，以原计划10倍的众筹金额完美收官。“猫王”品牌的创立者，资深音响设计师曾德钧坦言：他做了四十年的音响，可谓是中国音响界的老前辈，但都一直默默 无闻，正是众筹这一全新的销售模式，让他心爱的作品得以呈现在世人面前。
同样地，无人机巨头大疆老对手的北京零度智控在经历了数年的摸索后，意识到其在传统渠道与大疆对抗并无优势可言，从而选择了在淘宝众筹发布其最新产品 DOBBY自拍无人机，首日募集资金高达500万元，最终募集了高达1669万元的资金，成为近几年在智能硬件众筹最成功的案例之一。而来自海归团队之 手，同样主打自拍功能的HoverCamera也在今年亮相，目前官网已经开启预订。如果HoverCamera未来效仿零度参与众筹，相信也会有不错的 预定量。
