相较于2015年的过热炒作，2016年无人机企业更多开始付诸行动，建立打药队、进行跑马圈地式的市场拓展。成立于2015年5月份、2016年1月正式投入运营的农飞客同样建立起了200人的农化服务团队，根据作物生长季节由北向南为农户提供打药服务。
经过大量田间作业，孔建强深刻地意识到，飞的好并不一定防的好，飞机不是万能的，农户更关心的是作业效果，而目前单纯依靠飞防实现盈利并不现实，这就要求农飞客拥有非常健全的飞防植保方案，在植保领域取得领先。放眼国内，目前适合飞防的作物植保解决方案还并不多见，尤其是在飞防药剂的选择上。好在农飞客有一个专门从事应用技术开发的团队，深入到各个省份开展飞防药剂筛选和飞防药效跟踪。另外，在农飞客省级服务平台里面，包括下面的网点、合作对象，基本都是当地的植保专家，拥有多年的产品运作和植保经验，能够切实根据各地的需求，实现飞防植保方案与病虫害防治的无缝对接。
截至目前，农飞客已经在全国8个省份成立分公司，月均作业面积达到10万亩以上，其中在浙江、江苏、安徽、湖南等南方稻区，已经能够通过提供全程飞防植保解决方案的形式实现盈利。
未来三年布局千家乡镇服务站
（农业智能化，飞客进万家）
“很多人都说，中国的植保飞防市场是一个有待开发的千亿蓝海，但我并不这么看。机器换人在植保领域一定是大势所趋，但不可否认，地面机械也将分享一定的市场份额”孔建强说，“就目前而言，作业效果和作业价格是左右飞防产业发展的关键性因素，价格方面则需要飞机作业效率的提升，效果方面就要看专业化服务组织如何推广，政府如何引导？”
谈及未来三年农飞客的战略规划，孔建强告诉记者，未来来2-3年农飞客将重点布局三个板块：北方的大田作物区；长江流域水稻区域；华南的两广、海南经作区域。其中大田作物区域主要包括河南、河北、山东的小麦、玉米，长江流域水稻区域主要是湖南、湖北、安徽、浙江、江苏、四川、江西，经作区域主要是广东、广西、海南。尽最大可能拉长作业周期，减少飞手的闲置时间。
同时，在布局省级平台的时候，也要实现农飞客渠道下沉到县级和乡镇级，打造“总部平台-县域服务中心-村镇服务站”的服务模式。只有这样，才能真正的接地气，做到随叫随到。“在未来3年，我们要在全国布局100家县级服务中心和1000家乡镇级的服务站，真正的实现县与县的联动，市和市之间跨区作业，以及各个省之间大规模配合作业。”孔建强满怀信心的说。
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