（原标题：进入植保无人机领域 天鹰兄弟如何破茧成蝶）
两年的光阴，在历史长河中有如白驹过隙。两年的风雨，在企业成长历史中却十分厚重。
天鹰兄弟从2014年开始创办成立，短短两年时间，从0到发展成为拥有15家分子公司的集团，在贵州、河南、云南、四川、重庆、江西、安徽、新疆、黑龙江等地均设有控股子公司，高歌猛进如今在植保无人机领域已颇具名气。
“创业是九死一生，但我一直在想怎么才能让这件事变成九生一死。”天鹰兄弟创始人李才圣如是说。和许多创业初期公司一样，天鹰兄弟的发展也并非一帆风顺。被诬告、没有客户、财务出现危机，在经历这些种种天鹰兄弟存活了下来并于2015年获得了2000万元风投，如今被行业公认为发展速度最快、最具投资价值的企业。
俯下身去接近梦想 农民认了才有市场
李才圣特别强调了品牌规划和塑造的问题，“要卷起裤脚，踩在泥里。脱颖而出不能靠概念，下田干活，必须显真本事。企业之间不要相互排斥，因为这个市场很大，做的好不好，最后要农民说了算。”
天鹰兄弟从2014年开始研发农用无人机，设计的第一款电动单旋翼无人机时，载重仅有10kg，续航时间大约有7、8分钟。当他们把这个产品拿给用户测试时，只获得用户冷冰冰的回复：“这个飞机跟我孙子的玩具差不多，装这点水不够一头牛喝，一块田几百亩什么时候才能够打完药？”
第二代产品依然是一次惨痛的教训。“记得我们测试第二代飞机满负载实验时，正好遇到一个投行老板和一个安徽客户前来看飞机。偏偏事未如愿，飞机启动升空后突然旋翼头断裂坠地，损失数万元。”这一次实验非但没有吸引到风投资金，更是吓跑了潜在客户。
在不断对失败进行总结后，天鹰兄弟开始设计第三代产品，最终经过半年多的努力，他们研发的产品终于成功飞向天空，这款产品载重量大，工作效率高、稳定性好，并能适用于各种不同地形和农作物。去年的3月该农用无人机正式发售，市场反响好，从发售到现在近两年的时间里，天鹰兄弟第三代无人机飞过了大半个疆土已经在全国30多个省市喷洒作业过，积累了大量的植保经验，这款真正实用、能下地干活的无人机得到农户的认可。
正是在这个过程中所遇的种种题，让天鹰兄弟成功完成了产品质的飞跃，也让天鹰兄弟明白什么样的农用无人机是农户们需要的。
玩转产业链 商业模式要找准方向
农用无人机产业链很长，要玩转整个产业链，光有一个很好的理念，远远不够，还要一套很好的商业模式。在这两年的创业中，面对市场难题，天鹰兄弟摸着石头过河，探索着合适的商业模式。
采用“平台+合伙人”的制度，团结骨干力量。通过集团总部搭建一个无人机技术与服务的平台，提供产品研发、技术指导和商业运营与品牌推广，各地分公司合伙人负责本地化运营。这样大家都是合伙人，为自己打工。这种制度也是借鉴了阿里巴巴和华为，能有效的团结骨干力量，也降低人员流动率。
定位专业的社会服务组织，飞防服务队本土化。农民并不是植保无人机的理想用户，他们数量大、分布零散，很难对其进行系统有效的培训，从而导致其在使用操作上并不专业。所以，植保无人机的终端用户应该定位在专业的社会化服务组织上。天鹰兄弟成立的各当地分公司的负责人大部分都熟悉农业服务渠道，总部提供产品、技术、飞手培训和管理，他们负责推广和本地化服务。
设立培训学院，就业培训一体化。随着植保无人机行情的火热，对于新兴行业而言，人才问题都是行业发展初期无法逾越的障碍。业内人士估算，到2020年中国植保无人机从业人员将达到40万，对飞手的需求量也将快速增大。为应对需求，天鹰兄弟成立了培训部，购买产品或服务的同时免费进行飞手培训。并在后续开办了无人机教育研究学院，通过学习和考核后，能拿到相应的认证，还可上岗就业。
扎根无人机领域 核心技术是关键
随着植保无人机的火热，越来越多的无人机企业进军农业市场，市场洗牌加速。那么，企业该如何在激烈的市场竞争中突围呢？
图/天鹰兄弟创始人李才圣与麻省理工专家合影
“企业想生存，必须要有自己的技术核心。”李才圣说。天鹰公司成立了一个无人机创新研究院，核心团队成员不乏南京航空航天大学的人才。目前天鹰兄弟正在研制农业无人机物联网芯片。该芯片可以进行农业数据的采集与传输、无人机远程控制；还能监测无人机状态位置信息以及无人机空域与安全信息等。
“大家现在都在说从互联网过渡到物联网，物联网就是万物互联，意味着无人机无论在什么地方，都可以被识别到。运用无人机故障自检测模块，就可以检测到全球无人机的状况，包括飞机控制程序模块和仿地飞行模块，以及无人机作业的种类和类型，后期这些数据会全部在后台反映出来。我们做无人机集成CPU，整合了许多资源，像是中国联通物联网研究院，国防科大等。我们还和麻省理工合作做裸眼3D这样的视觉识别。”李才圣介绍，无人机是个载体，可以有很多用途，警用、货物投递、环境监测等，企业必须要考虑清楚，自身专注的是哪一块。我们要做的，是无人机销售+农业服务+农业大数据，这是我们的目标。
心系中国农业现代化的天鹰兄弟，不忘初心，为了让更多的农民享受科技带来的便利笃定前行。历经风雨铸辉煌，破茧成蝶谱华章，在未来的天空下，天鹰兄弟的农用无人机将成为一道靓丽的风景。
