据美国《防务新闻》报道，昔日独霸全球市场的美国防务公司如今正面临来自多个新兴对手的竞争。中国无人机、瑞典萨博公司“鹰狮”战斗机等产品热销多国，让美国防务企业压力大。
数据显示，近两年来，美国之外的防务公司营业增长率是美国公司的两倍。专家预测，这种趋势在国际市场方面还将继续。美国知名顾问与咨询公司领英公司近日在一项调查报告中指出，美国防务企业若不奋起直追，其全球市场份额将被蚕食殆尽。
无力独霸市场份额
近期，领英公司向350位军用航空企业的高级管理人员发放调查问卷，就美国军用航空企业面临的全球竞争问题进行调查。结果显示，80%的参与者确信美国之外的军用航空市场明年将竞争加剧。“来自亚洲、拉丁美洲、中东和北非的竞争对手，会不惜以低价等破坏性手段占领市场，”调查报告称，“多年来我们一直担心的局面即将成为现实。”
数据显示，2008年，除美国之外的世界各国军费开支总和约为3000亿美元。到2016年，这一数字将超过5000亿。而与此同时，美国的防务开支一再紧缩，国内军用品市场也随之萎缩。因此，在未来数年中，海外市场对美国防务企业来说异常重要。领英公司的调查显示，有93%的高级管理者认同这一观点，其中不乏行业巨头。“对一向四平八稳的防务市场来说，这个变化来得很突然，”一位参与调查者说，“很显然，俄罗斯将是我们的头号竞争对手，但中国也不容忽视。紧随其后的是以色列、印度、加拿大、韩国、土耳其以及阿联酋。”
参与调查者一致认为，即便在那些传统优势产品市场上，比如无人驾驶飞行器，情报、监视与侦察产品，导弹以及卫星等等，美国防务企业也可能在对手挤压下失去竞争力。“美国产品已经不再独霸天下，市场份额手到擒来的时代已经一去不复返了，”调查报告称，“如果美国(防务企业)不转变思路，投资人将会大失所望。”
尴尬的是，尽管已经意识到市场竞争将变得越来越白热化，美国防务企业依然措手不及。调查中只有6%的人认为自己的公司对即将来临的全球市场竞争做好了充分准备，只有7%的人认为政府在打开海外市场方面为其公司提供了有力支持。一位业内人士称，“军用航空市场越来越细化，公司与公司之间的合作也变得越来越普遍。但我们的大企业却依然坚持着大而全的传统，在细小技术方面落在了其他公司后面。而我们的政府，也未能协调好各大公司之间的分工合作。”
忧中国无人机热销
调查报告援引中国无人机、瑞典萨博公司“鹰狮”战斗机等产品热销多国的例子证明，即便不能生产出技术最先进的产品，也能成为市场上最有实力的竞争者。
在未来几年内，无人机市场无疑是一块令人垂涎的大蛋糕。据估计，2014～2017年，美国之外的用户在无人机上的花费将以每年16%的速度增长。其中购买武装无人机的总费用将从2014年的3.59亿美元增至2019年的11亿美元。从技术、性能角度看，美国无人机是确定无疑的市场领先者，然而却受诸多条约和法规限制无法大面积占领海外市场。得不到美国无人机的海外用户，不得不转向其他没有出口限制的国家，这就从一个侧面解释了为什么中国无人机会热销。
目前，中国正在研制、出口三种型号的无人机产品，其中“翼龙”无人机在性能上与“捕食者”不相上下。价廉、物美、没有附加条款的限制，使中国无人机成为国际市场上的有力竞争者。据报道，连美国军用产品的老用户沙特阿拉伯都对中国武装无人机产生了兴趣，有意采购以替代价格昂贵的武装直升机。
另一个值得美国防务企业研究的例子是瑞典萨博公司，低价高质、多渠道推出是该公司的竞争力所在。与美国F/A-18“大黄蜂”战斗机相比，萨博公司生产的JAS-39“鹰狮NG”战斗机在性能上并不占优势。但后者在升级了雷达及电子战系统后与“大黄蜂”的作战能力不相上下，但价格却并未水涨船高。另外，萨博公司还向用户提供“购买”和“租赁”两种选择。此举有助于彻底打消用户对“鹰狮”产品的疑心，体现出瑞典人对本公司产品的信心。在“大黄蜂”“阵风”和“鹰狮”三款战机间权衡再三后，巴西军方最终向萨博公司定购了36架“鹰狮NG”。
酒香也怕巷子深
装备本地化也是美国防务商面临的重要挑战。通常来说，本国企业更了解本地市场的需求。在技术相差不多的情况下，用户更倾向于选择本国企业。阿联酋阿布扎比造船厂就是很好的例子。该厂的“拜努纳”轻型护卫舰虽由法国诺曼底造船公司设计，但最终却交给更熟悉中东环境的阿布扎比造船厂建造。未来美国防务企业也可能面临类似情况。他们虽然能设计出符合用户提出的性能规范的产品，但最终可能会因缺乏“地区灵活性”而失去订单。
调查报告指出，不夸张地说，美国防务企业，尤其是军用航空企业已经在全球市场竞争中被甩在后面。为恢复竞争力，这些企业应该重新审视本公司的发展规划，从资金组合、研发手段、市场评估及重点产品确定、市场营销等多方面着手努力。
美国军用航空企业往往秉承“酒香不怕巷子深”的理念，大多时候处于“等客上门”状态，从来或很少寻求国际合作伙伴，不关心国际投资市场行情，也不善于塑造和管理市场品牌。这些都是影响他们竞争力的不利因素。领英公司的调查报告建议，为今后发展着想，美国防务企业首先要对自己进行彻底的内部评估，找出是否有上述不利因素存在，并制定相应的企业规划加以克服。同时，大公司要放下架子，加强国际市场上的交流与合作。须知，如今不再是一家公司可以包打天下的时代了。
“是抓住机会在海外市场上大显身手，还是让机会从手边溜走，全在防务企业本身的意愿，”调查报告最后总结。以五角大楼防务企业的技术实力与硬件基础而言，在国际市场中分一杯羹还是可能的，但要形成垄断却不那么容易。
