第二个来源渠道是服务市场，对各个服务队提供维修，配件服务，这将是一个可观的盈利项目。
第三个是二手无人机的回收。随着无人机市场，技术的成熟。利用二手无人机的低维修成本，低销售价格，可以扩大市场规模，扩大使用人群。
以诚相待，跨行业用心做飞防！
安徽固镇宇辰飞防服务专业合作社负责人张宇驰，之前一直从事装修行业。去年5月，一次偶然机会，在电视上看到关于飞防的新闻，就立马对植保无人机产生了兴趣，觉得这是将来农业发展的必然趋势。随即做了无人机市场调研，也向北航的朋友和老师做了详细的咨询。在北航老师和朋友的推荐下，最终选择了汉和植保无人机。
他说：“现在很多农民，对于无人机的态度还在转变期。不要在乎作业亩数的大小，只要你把效果做出来了，就不愁后面没有订单了。”他的业务都是客户又介绍客户过来的，有上千上万亩的种植户，也有一两百亩的小户。那些田地承包老板互相之间都有联系，所以即使小户也能介绍到大户的业务。“
他在作业过程中，明显感觉到水星一号的作业效果受到了种植户的广泛好评。他在淮北市濉溪县进行大豆作业的时候，种植户观看完作业后，连连称赞这个飞机风场大，飞行稳，对飞机的喷雾效果非常满意，当即决定以后打药都让张宇驰去负责。
他认为，植保行业不需要太多的营销手段，硬要说出一种手段的话，那就是“以诚相待，用心做飞防！”
一个留学生的汉和梦
顾薇，济南汉和航空技术服务有限公司总经理。作为一个法国留学生，出于对家乡品牌的信任，对植保无人机行业前景的看好，成立了济南汉和7S店。
