03 新农人-徐波
80 后和 90 后是我国植保飞手的“主力军”，而 70 后也是植保飞手中不可忽略的一个群体。
他们通过过往生活中积累起来的人脉和资源，以本地化服务为主，建立良好的口碑，将个人植保飞防事业经营得风声水起。
山东邹平的徐波就是其中一员。47 岁的他，今年 4 月末购买了一台 MG-1P 植保无人机，5 月份正式进入植保飞防行业，入行不满半年，本地作业面积近3 万亩，除去购机成本，盈利超10 万。
干飞防，摆脱传统农机具经营危机
徐波在农机行业呆了 10 多年，生产和销售传统农机具。近年来，随着国家土地流转政策的循序推进，他亲身体会到了传统农机具行业的危机。
“土地流转是国家大政方针！我本来生产的播种机在附近几个县也小有名气，但土地流转对我冲击很大！销售量下滑了很多。土地面积大了，适用于小规模作业的传统农机具再好用也会逐步被淘汰！”徐波说。
2014 年 11 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》，文件指出伴随我国工业化、信息化、城镇化和农业现代化进程，农村劳动力大量转移，农业物质技术装备水平不断提高，农户承包土地的经营权流转明显加快，发展适度规模经营已成为必然趋势。
规模化种植后，在耕、种、管、收各环节，采用人工作业不仅耗时费力，而且成本高。“机器换人”，实现种植全程机械化是未来农业的必然选择。
徐波想要摆脱传统农机具经营的危机，通过逛各地农机展会，知道了植保无人机。
今年 3 月份，徐波通过与大疆植保无人机临沂代理商深入沟通，加深了他关于大疆植保无人机飞防作业效率高，效果好，地形适应强，小地块、大田作业都适用的认知。面对土地流转政策，他认为干植保飞防是个好机遇。
4 月末，徐波购买了一台 MG-1P 植保无人机。飞防作业的第三天，他就飞了 690 亩，雀跃欣喜之情溢于言表，一时兴起还做了一首小诗“小憩黄河滩、日晒春风投。小炊柳荫下，麦浪接汗水。”
好口碑是如何建成的？
入行不到半年，干出了近 3 万亩的好成绩，徐波表示，他靠的是朋友们的信任和好口碑。
罗马不是一天建成的，徐波的好口碑建立在他一次次用心飞防服务上。
第一次飞防作业，是给朋友的麦田防治红蜘蛛，“作业后，我的朋友拿放大镜去地里验收，他表示效果非常好，比人工防治要强很多！而且他还发了个微信朋友圈，给我宣传了一下。”徐波笑着说。
与农机具打交道 10 多年，让徐波认识和结交了很多种粮大户。防治红蜘蛛的好效果在朋友圈传开后，其他朋友也开始找他作业。作业的活多起来后，徐波开始安排对飞防感兴趣的亲朋好友当地勤，让他们近距离观看飞防的效率和效果。
雁过留声，人过留名。好口碑建立起来后，找徐波作业的人越来越多。于是，徐波开始组织飞防服务团队，一个多月的时间，就组建了一个拥有 7 台 MG-1P 的飞防作业队伍。
“种粮大户和客户们主要关心几个问题：1.飞防效果如何？2.有无漏喷现象？3.药剂用量是否合适？4.有作业需求时，是否能随叫随到？这要求我们认真地对待每一次飞防任务，并且能够与他们细心又耐心的沟通。一些飞防数据要和他们共享，增强彼此的信任。” 徐波总结了自己的飞防服务经验时说。
截至今年 10 月份，徐波农服账号显示作业亩数已达 2.8 万亩。他算了一笔小账，除去飞机成本，盈利超过了 10 万元。
当下，山东小麦除草剂作业正当时，徐波几乎每天都要出去作业，“找我打药的很多都是我的回头客，我很感谢他们对我的信任。”徐波说。
