2017年冬天悄然来临，田地蒙着一层薄着的霜，银装素裹覆盖着万物；而飞防人热情和喜悦如一股暖暖炊烟袅袅升起，2018年飞防植保行业将会是别开生面新气象。
动态一、农田测绘地理数据是否有价值？
农田测绘地理数据一般会想起农业普查和土地流转，而在飞防植保行业却是指出本质内容：对农田地理位置和边界精准定位。
这是随着植保无人机航线规划技术发展逐步形成新概念，概念背后隐藏者敏锐的话题：农田测绘地理数据是否有有价值？
在思考这个话题之前要想明白一个焦点：拥有农田测绘地理数据的主体是谁？主体的不同对应的价值参量也截然不同。首先农田测绘地理数据来源飞防人测绘前绕着农田走一圈的精准测量，也是目前农田测绘数据的主体人，那么其价值就是体现在两方面：
一、确定植保服务农田的具体面积，方便收取相应的植保服务费用。
二、规划航线自主飞防作业，方便以后反复使用测绘数据一劳永逸。
其次农田测绘地理数据保存需要研发企业庞大的储存服务器，那么企业也拥有所有数据主体之一，其数据的庞大和繁杂注定其价值体现在大数据云计算方面，比如精准和数字农业、农业保险评估、农业病虫害预测等
最后农田测绘地理数据的根源是拥有农田所有权的农户，这样说农户也是其数据的主体之一；然而农户对自己拥有数据的价值意识薄弱，没有挖掘其体现其价值的具体形态，实际上其价值体系在逐步显现：降低飞防人反复测绘服务劳动成本。
动态二、平台解决飞防需求和服务信息不对称问题
在数字网络化的二十一世纪互联网技术完全融合人们的日常生活，无时无刻解决社会生活中信息不对称问题，然而在农业领域遭遇“滑铁卢之役”，在农业领域特别是农资商方面互联网的作用始终不能脱颖而出；
那么随着飞防植保行业冉冉崛起的时期，平台解决飞防需求和服务信息不对称问题是否能打破“魔咒”，这是非常值得期待的“神迹”。
下面说说极飞科技探索经验：
一、在最早运营管理系统也有相应的发单功能，当时设想发单主体是飞防人，场景是飞防人发布周围农户植保需求，经过实践证明设想和行动不对等，管理系统是数据统计工具不能兼顾发布需求平台。
二、在自营飞防植保服务体系中尝试中间商和销售人员发布需求，但其中昂贵的中间利益成本阻断模式形成，在低红利的农业服务这种模式显得“笨重”。
飞防植保服务需求的主体是农户、农场主、合作社、农资店，其中农场主、合作社由于规模农业生产需求都会拥有相应植保无人机，那么平台主要参与者就是农户、农资店；
然而长久以来农业靠天吃饭的特性，让农村自有一套机制来抵御风险与降低成本，如干农活互相帮忙、买农药赊账、借钱互助等，这是一套建立在人际关系上的互信网络；
所以个人推测：构建农户、农资店、飞防人三方交互体系是未来建立互联网植保服务平台的核心。
三、县镇级普及缓解飞防服务供应不足状况
飞防植保服务是新兴起的农业生产方式，经过多年的规模推广和作业逐步证明植保作业效果可靠性；
虽然“植保无人机超低量喷洒药液的方式有违传统植保理念”的心病仍在肯定和否定中摇摆，但是这种植保方式得天独厚的优势慢慢地进去人们心智中。
由此引起其他相应的问题：飞防植保服务周期短、集中度高、服务供应不足等；面对上述问题有效解决方案就是：县镇村普及飞防服务。
县镇级农业生产才是农业体系的大本营，研发生产企业利用灵活共享经济模式向乡村铺货，迅速占领乡镇市场以“农村包围城市”的策略开发潜在市场需求。
按照特劳特的定位思维来看，如果占领市场主导地位就会很难再动摇其位置，这也是2018年研发生产企业角逐的焦点。
作者：张小玉
