也就是说，无人机切入后，能够连接土地，连接农场，甚至连接几十万人的服务群体，形成农业生产服务主体力量，同时这支力量可以共享，可以多用，从而形成农村市场新零售生态。
但农村新零售的场景绝不仅仅是无人化和智能化，它将以数据为基础，通过供应链的整合，从而使上下游的对接更流畅，成本更低。
超越市场，又等待市场
中国植保无人机的发展经历了四个阶段：
2010-2012年：概念阶段。设备还不成熟，操控比较困难，成本也很高，更多的是演示和教育市场，告诉大家未来的农药喷洒也可以用无人机，不过几乎没人相信。
2013-2014年：演示阶段。无人机能够正常飞行，可以小规模尝试和实验，用户和社会力量开始进来，同行也意识到市场的庞大和农药渠道变革的可能性。
2015-2017年：尝试应用阶段。机器迭代特别快，工作量从几百亩到几千亩，甚至上万亩，政府和更多的社会资源加入。
2018-2020年：规模应用阶段。市场教育得差不多，配套应用出现，设备成熟度、可靠性、抗疲劳也都将趋好，开始批量生产，设备成本从大概10万降到1万左右。
2010年，汉和研制出国内第一架植保无人机，超越市场，又要反之教育市场，是一条艰深而孤独的路。
没有同行者，没有人指路，参加农业大会，大家像看怪物一样，没人能看懂。
我们最早做的是大旋翼无人机，其维修保养偏复杂，成本较高，一般用在高杆果树等特殊场景。考虑到市场普及度，我们今年推出了多旋翼产品“金星一号”。
“金星一号”的载重为10公斤，是跟大疆MG—1同级别的一款产品。一般无人机炸机后，大家就感觉是挺大事儿，但“金星一号”采用自解体结构，因此用户一点都不慌：
“哦，炸机了。螺旋桨坏了一个。”
他就拿个螺旋桨换上，100多块钱解决问题，现场10分钟就能飞，95%的炸机在田间地头都能修好。
炸机其实是无人机应用的一个痛点。一旦炸机，维修成本高达2000甚至3000元，而且炸机后，要么等专业售后上门维修，要么送到维护站，要么返厂，很少自己能修得了。也就是说，会错过最佳防虫时期，导致机会成本及产量损失。
无人机市场目前推进较慢，普及度还不够。载重20公斤的目前都还没普及，去推广40公斤就更难。
太超前不行，我们还在等市场。
在设备后端，是自主化智能管理系统。一方面通过手机完成无人机操控，另一方面，通过无人机可以进行田块信息的采集，积累后台数据，同未来应用形成互动。
未来其实还可以通过小程序和小的软件集成，实现应用的便捷化。比如，在什么地方喷什么作物，什么生长周期防治什么病虫害，定高几米，航速多少等，都可以自动形成，傻瓜配药。
而除了全国布局的7S店之外，我们在每个7S店下设5-10个飞防大队。飞防大队并不以赚钱为主，而重在通过规模化作业，去沉淀数据，总结喷洒规范和方法，从而不断验证产品，实现改进迭代。
汽车界有一句话：销售完成并不是服务的终止，相反是对客户长期服务的开始。同样，未来的无人机厂商，也绝不会仅仅是设备提供商。
不仅是工具，更是一个时代
中国农药原药的市场规模在600亿左右，原药做成制剂，再配以无人机设备，喷洒市场和农药市场相加，市场规模超2000亿。
而这个千亿级市场，去年才打开了一条缝，今年算是打开一扇窗，等门窗全都打开，还得两年。也就是说，真正的应用才刚刚开始。
